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标题: 舍得舍得网站也要勇敢舍弃部分用户 [打印本页]

作者: 边缘 时间: 2011-5-2 06:27
标题: 舍得舍得网站也要勇敢舍弃部分用户
文章开始之前，先问问朋友们，你是否喝过特仑苏牛奶?“不是所有牛奶都叫特仑苏”，一句广告词让特仑苏高高在上，凌驾于所有牛奶产品之上。我也因为这句广告词对它印象深刻，不过却止步于它较昂贵的价格。市场上的特仑苏牛奶没有单卖的，都是成箱出售，也几乎没有品尝试喝。很多消费者都会产生这样的感觉，特仑苏不是一般的消费品，购买特仑苏牛奶是消费能力较高的人。特仑苏在用户选择上，主动放弃了散户/低消费群体，只针对高端用户，价格让普通消费者望而却步，确实减少了成交量，但保证了产品高端的定位，留住了高消费群体。
　　蒙牛乳业有很多不同系列的产品，有高中低不同的价格定位，满足了各个层次的消费需求，而特仑苏是针对叫高端用户群，不在意普通用户购买情况，保证了产品的定位；产品代言人也找了著名钢琴家朗朗，就是拉开与普通消费者的距离。虽然有很多人没有喝过特仑苏，但超市里的特仑苏也一样卖的不错。主动放弃一些用户，只服务目标用户，这个思路值得个人网站借鉴。

　　很多前辈说，互联网将朝着地方化专业化的趋势发展，于是很多地方网站应运而生，只针对本地区的用户，只服务所在城市/地区用户群体，网站也可以做的很好。比如19楼，厦门小鱼等等。曾经有站长前辈说，网站的流量并不是多多益善，如果流量不是潜在用户，那就浪费空间资源了，也造成了目标用户浏览网站的速度缓慢，降低用户体验。舍得舍得，也要勇敢舍弃网站非目标用户。
　　很多站长希望网站的流量和用户越多越好，把网站做成一个大杂烩，虽然信息丰富，但是无法形成网站自身的特点，找不到突出的优势，很容易让用来一批批来又一批批走了。再看看现在做得比较优秀的特定人群的网站，不管是用户数量还是盈利模式都做的比较好，也形成规模。比如第一星座网，第一美容网，还有空姐网等等，只服务某部分人群，虽然网站前期有一定的局限，但能更好的挖掘这个行业的潜力，网站发展方向也更明确，在跟商家谈广告合作时也更有底气和资本。
　　古语说，舍得舍得，有舍才有得，舍弃一部分的用户，也许可以加快发展速度，后期能迎来更多用户。做一个行业，还可以考虑行业本身上下游的相关产品，有针对性规划网站发展，后期甚至可能做整个垂直行业。不是有分析说，垂直行业也是未来的趋势之一嘛，但前提是你要先做好这个行业的某个段，比如马云做了近十年的淘宝，现在这个平台接近完善了，于是开始做淘宝的下游，做物流，保证淘宝每天成交订单线下的有效运输，如果物流完善了，是不是可能再开始淘宝工厂呢?这是后话了。(文087/梦江)

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