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标题: 给力！80后携子虎妈！铭万创业心得。 [打印本页]

作者: swswcsz123 时间: 2011-8-26 23:09
标题: 给力！80后携子虎妈！铭万创业心得。
我叫黄爱菊今年29岁来自河南省郑州的一个小县城的80后妈妈，我希望能把我的网商创业经历与大家一起分享哈。
鱼和熊掌往往是不可兼顾的，想一箭三雕更是难上加难，对于一个女人来说，“当妈”、“考研”、“创业”三件事情中的任一件，都需要投入大量的精力，如果三者一手抓，往往会导致事倍功半的结果，但是对于某些女人来说，想要同时做好这三件事，也不是没有这个可能。
　　　　2000年7月，英语专业本科毕业后，我来到郑州一家外贸公司工作。“每天翻译或写些简单的英文邮件，每月领着1600多元不低不高的工资，总感觉这种生活缺点什么。因为没有更好的选择，“一直拖到2006年怀孕才辞职”。
　　2007年1月，根本没指望自己能够考上研究生的我，走进了研究生考试的考场，“当时离生孩子只有十多天。”这次考研“意外获得”与在日本留学的妹妹回家探亲，被她说我人生中两次“美丽的意外”呵呵。
　　2008年1月，妹妹回家探亲，给我带了些日本名牌化妆品。考虑到每年只能回家一次，她尽可能地往多了带。而当时正读研一下学期的我，看着妹妹带回的多出来的近十瓶化妆品，突然生出在网上卖卖看的念头。“先是在河南本地知名网站的二手交易论坛发了条帖子，不过因为没有及时跟帖，很快就被压到了第二页。诶当时觉得，感觉还是有人浏览的，只是没什么人回复。”试水失败后，我决定到专业铭万网站上试试，“当时，铭万网还处在发展阶段，不是国内最火的网上B2B商务平台。”
　　因为有充足的时间，也不需要特殊投入，我很快把几瓶化妆品照相以及产品信息后挂到自己的店铺“樱花时尚美妆馆”上。为显示自己的商品“比较正规，颇具规模”，我还把几款自己没有的产品也挂到了网上。没想到，40分钟后，第一位顾客打电话给我，当时我心喜若狂。“第一位顾客上来就问我,日本进口的一款眼霜是多少克，我马上上网搜了一下，告诉她是20克，没想那款眼霜已经升级到25克，结果一下就把她吓跑了。我当时心想： “现在买化妆品的女生咋那么细心。”
　　尽管第一次谈买卖便吓跑对方，我挂在网上的化妆品还是很快就卖光了。“主要是产品比较好。全靠妹妹从日本带回来的化妆品属于药妆，而且是知名品牌，市场本来就很好。慢慢地，凭着“每天对着电脑熬到晚上11点多”，在网上逛了数百家成功或失败的化妆品企业与网店后，我开始渐渐的摸索到网上经营的关键因素，生意也越来越好。
　　比较喜欢新鲜事物的我此前曾有一次网上购物的经历。当时，相中一款世界知名品牌的皮袄，拿到产品后，发现样式虽然一样，但做工明显差别很大。“后来才明白为什么那么便宜，原来是仿货。”“做网商，在宣传、渠道等方面可以适当夸张，但产品绝对要是正品。在产品质量和价格上做到绝对诚信，是网商长久生存的根本。很多网商都是因为图一时赚钱卖假货死掉的。”
　　凭着诚信经营和口碑效应，不到一年，我的产品以及信用度便得到了许多老客户的肯定做到了铭万网较高知名度。但有时，她也很郁闷，“网上买化妆品有两大顾忌，一是怕买到假货，二是怕皮肤对买来的化妆品过敏。销售`宣传可以一定程度上可以通过铭万金榜题名体系解决，而是否对皮肤过敏，则无法解决。有一次，一位顾客买了一瓶40多元的护肤霜，拿到货后表示有些过敏、气味不好并狠狠的说叨了我们一番，到现在我都还记忆由心呢。在交易前，我就告诉过顾客如果之前没用过这种化妆品会有过敏的风险，而且这款产品的味道确实是有点刺激。“最后，我表示愿意无偿退货，让她能在心里某程度上接受我们的道歉，但她干脆就不理我，我都怀疑是不是竞争对手搞的鬼。”
现在，我的网商公司请了4个客服6个现实业务员，每天卖出产品600多件产品，月销售额近50万元，在网络上的生意也一天比一天好。2009年3月4日,郑州市委与铭万网合作举办了一届网络“青年文明号”的评选活动中，我是其中一位获得了网络“青年文明号”称号的80后哈，成为郑州几万个网络网商中的十个获奖者之一。
现在我每天上网查询各种化妆品的价格，时刻关注自己的网站，还要考虑毕业论文，照顾家庭以及“都不怎么管”的3岁女儿， “我都忙晕了”。今年29岁的我，是河南农业大学文法学院研三的学生。从毕业工作后怀孕“为打发时间”考研，到突发奇想想个开网店什么的，现在我的每月销售额近50万元，大家不用羡慕我哈`呵呵事业是需要时间慢慢累积的。

“创业很艰苦，也有风险。对现在创业的大学生来说，有创业梦想是好的，但最好能够选择投入成本较小，效益可以预期的项目，还要像呵护自己孩子一样呵护自己的创业梦想”。

以上是小妹的生活照希望大家`手上留情嘿嘿，现在的我有些憔悴了，好怀念以前的校园时光`感谢老公，和我的家人对我的支持与理解。

这是我今日的数据流量报告。
“创业很艰苦，也有风险。对现在创业的大学生来说，有创业梦想是好的，但最好能够选择投入成本较小，效益可以预期的项目，还要像呵护自己孩子一样呵护自己的创业梦想”。

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