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标题: 天津武汉财富时代科贸有限公司崛起追朔 [打印本页]

作者: mvqnl 时间: 2011-8-28 14:08
标题: 天津武汉财富时代科贸有限公司崛起追朔
武汉财富时代科贸有限公司讯 2007年，中国饰品市场暗流涌动。来自国外的时尚饰品品牌纷纷加强在中国市场跑马圈地的速度，也加快了对渠道的深耕细作。对此，国内品牌开始多方位坚守与阻击。实际上，国内品牌面临的最大威胁不是阻击的战术问题，而是怎样面对品牌入侵的战略问题。
   武汉财富时代科贸有限公司分析认为由于饰品行业进入门槛比较低，以往很多国内企业更多地是单一进行批发渠道建设，而疏于品牌建设。随着消费者品牌意识的增强及国外品牌的强势进入，很多国内饰品企业面临着如何从渠道品牌转变为消费者品牌的问题。当然，还没有形成渠道品牌的企业，未来的路更是充满艰难险阻。
   在这场饰品市场的中外战役中，武汉财富时代科贸有限公司始终占据行业前沿阵地。其实，这与武汉财富时代科贸有限公司从渠道和品牌两个方面的升级有关：一是渠道“等级公路”和“高速公路”并存，二是品牌“汽车模式”和“飞机模式”并行。
武汉财富时代科贸有限公司渠道嬗变：“修路”
得渠道者得天下，这是中国企业多年实践所总结的真理，武汉财富时代科贸有限公司也深谙其道。在渠道建设上，武汉财富时代科贸有限公司根据市场趋势，在行业中率先构建了渠道的“等级公路”和“高速公路”。
武汉财富时代科贸有限公司“等级公路”：从被动到主动
武汉财富时代科贸有限公司创立之初，正是饰品行业的“战国时期”。
当时，饰品企业很大程度上还是作坊式生产经营。即使到今天，据统计，没有独立渠道、没有品牌(或者品牌知名度很小、前店后厂）的作坊式企业数量也超过了我国企业总数的一半。他们散布在全国各地，依托大型批发市场为生，或者为{词语被屏蔽}品牌做加工，或者靠几个大批发商支撑。但是，批发渠道不能直接催生品牌。因为简单的批发模式下，厂家无法掌控经销商。于是，任凭下家杀价或抬价，厂家却只能按照成本定价，在材料上加上行业平均利润销售。此时，厂家贩卖的是原材料，而不是最值钱的品牌。
   由于意识到了这种弊端，武汉财富时代科贸有限公司在完成了原始积累后，就把渠道目标转变了，要把无渠道品牌的坎坷“土路”修建成具有渠道品牌的“等级公路”。
   首先，构建半封闭的网络。武汉财富时代科贸有限公司通过渠道下沉、建立客户管理系统等措施，将完全开放的网络改造成了一个半封闭网络，然后，逐渐将网络改造成完全可控的网络管理体系，以此改变了原来“认量不认人”的价格制度。同时，建立详细的客户档案，并梳理各层级的价格体系，保证代理商、下线批发商、零售商不乱杀价，且都有钱赚。通过这些措施，武汉财富时代科贸有限公司把那些单一批发产品式企业甩在了后面。
   其次，增加网点的密度。在半封闭的渠道管理模式下，武汉财富时代科贸有限公司增加了网点的密度，以更快的速度跑马圈地，把重点城市的批发部数量增加了几倍。这样，保证了充足的利润源和渠道队伍。
   再次，建立区域营销。武汉财富时代科贸有限公司实施了“区域管制”措施，每个地区的经销商只能在指定的城市进货，以避免窜货。另外，根据不同区域市场的不同特点、经销商不同的发展阶段，武汉财富时代科贸有限公司制定了不同的政策，维护并规范了经销商的发展与管理。同时，武汉财富时代科贸有限公司又抛弃了原来区域总代理的“坐商”行为，组建业务人员队伍，主动出击去开拓市场，发展客户，并为他们提供相应的服务支持。这些措施让武汉财富时代科贸有限公司的市场开发与管理又上升了一个台阶，吸引了一大批代理商、上万名零售商加入武汉财富时代科贸有限公司饰品的销售队伍。
   经过这些策略的实施，武汉财富时代科贸有限公司由单一被动的产品批发变成了具有一定主动权的批发渠道的品牌产品，并逐渐开始进行从渠道品牌到消费者品牌的渗透。

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