# p- ]- p% ] x; f/ H3 q你开始创业，名不见经传，没有名气怎么办？+ n3 @- A/ t2 y5 U' J
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没关系，你可以借品牌之名、借名人之气，扬你之美名。: o& H7 `1 v3 s/ T4 H
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你还可以借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之，一个借字，天地广阔，大有作为。2 {5 k: B) a; F( T% F; u# W0 S
- Q9 N2 |7 _/ Y Y8 j% C; u 一谈到借钱，有的人就害怕。怕什么？怕付利息，怕亏不起、还不起。有的人说：“我这个人借了别人的钱，就吃不香、睡不着，整天压在心里很难过”。一个人要创业、要发展，就要敢借钱，你不能等万事俱备了才创业，要是这样的话，也许你这辈子都难以创业，商场上有句话叫做：会花钱的，花别人的钱；不会花钱的，花自己的钱。其实很多成功的企业家都是靠借款发展壮大的。( c6 h7 p) Y% R$ l; ?/ L3 n
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（1）借钱要有个说法。 6 n( Y( A6 f: ~5 ~9 z- M . C7 k' F0 q( A" o) Y/ C 凡事都在一种说法。俗话说：“话有三说，巧说为妙”；“一句话说得别人笑，一句话说得别人跳”，说得不到位就借不到。5 a7 o: y6 o& g& T
% Y' G/ ~; J2 f6 ~1 s' ~ 比如，你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧！”对方一定会让你滚到一边去，“哼，要我给你卖体力，没门！”但如果你换一种说法：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮？”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。 ) J7 w8 T4 N! d @5 @* C) f& n, B0 Z# v) j
我认识一个经销商，他大学刚毕业，找工作难找，别人要他的公司工资又太低他不愿去，他想进的公司别人又不要他，经过多次碰壁后他打算创业，可是他家里穷，他读书几年还欠有贷款，按说借款创业是很难的，可是他想了一个办法终于借到了一万五千元，他是怎么做到的呢？原来他看到我们公司广告后，花了一点钱来公司考察，同时与公司的营销经理们详细了解了营销方法，并买了一些药品和带回相关的手续证件资料，并与公司签订了合同，说回去借款提货，回家后去本村寨几位有钱的人家去借钱，他去借钱时并没有开口说借钱，而是与他人探讨怎样做药品赚钱，把这个项目塑造得很好，并说这个项目投资没有风险，因为有合同承诺销不出可以退款退货，只是自己没有钱，看看能否合作共同赚钱，要求对方出钱他来经营，如果赚了除了归还本金外按照30％分配利润，一年以赚5万元为目标，他可分一万五千元，如果不赚钱他负责把货退回去要回本金，你也没有风险，通过近半个月的行动说服了本村的一位有钱人，终于借到一万伍千元，用一万元进货，五千元用作周转资金，他开始实现创业梦想，他没有经验但他按照公司的营销方法认真去做，首先培养案例，然后又用案例宣传造势，用感谢信到处张贴，在终端（卖药的地方）放上几本“顾客疗效见证本”，遇到不懂的地方还经常打电话咨询，经过一年的努力他经销“九味通导颗粒”竞然赚到了20万元，除了给他人提成30％利润外，净赚14万元。他有钱后又进其它货沿着原来的网络销售点铺货，钱越赚越多！二年时间就盖起了小洋楼，买了小车，成为了当地小有名气的富翁，而今他又到省城办起了一家文化公司专买教育卡，又代理了公司的“维血宁糖浆”专销学生市场，生意越做越大。而他就是无本起家的。) X. s) O( i+ m! k
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（2）借钱要有信誉。' s! I3 a `# ]* s- Y
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俗话说：有借有还，再借不难。如果你是个借了不还，借了就赖，借了就亏，“肉包子打狗有去无回”的人，谁敢借钱给你，谁借你谁倒霉。1 x8 k* a( c' p4 P$ w9 s
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一个人信誉不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信誉的话，就是一很简单的事，就不需要订这个协议、那个协议。如果不信任你，就会搞得很复杂，就要防这防那，搞出很多条条框框，成本就很大。一个人该怎样建立信誉呢？你借了钱做生意并不能保证百分之百盈利，万一亏了还不起钱怎么办？这时就是考验一个人是否有信誉的问题了，这时就主动向债权人讲明情况，重新制订还款计划，请求对方凉解，不能等别人问要还款了才去说明，那时就处于被动了，在金额不是很大的情况下，就要另外借钱先在还款时间还未到时把款还上，在对方的思想上树立起讲信誉的印象，等借另外人的钱要到还款时又回到这个人这里借，就很容易，你在债权人那里始终树立起了讲信誉的名声，有了好名声就容易借到钱了，况且这种拆东墙补西墙的办法，你赢得了时间东山再起去挣钱，也保住了你讲信誉的名声，为你的事业发展奠定了基础。然而现实生活中很多人借了钱做生意亏了，无法还款时不主动向人家说明状况，甚至躲债，也不去想办法维护自已的讲信誉的名声，只要你一次不讲信誉，那么以后就难以树立起你讲信誉的名声，当你遇到困难需要别人帮助时，人家有钱也不敢借给你，因此信誉就是钱，信誉就是成功的基石。 + C2 X) ^; _+ N7 l5 V( Z 4 T: R0 b! v3 \+ i8 z! T （3）借钱要双方有利。 # j7 e2 }+ A9 v, b4 \; r. N2 `+ @/ u! I( I3 o8 _6 q
当然，亲朋好友不一定要你的“利”，但我们要有一种感恩的心，要懂得知恩图报，不能过河拆桥。你在困难的时候，别人帮了你，你一定要感谢别人，要给别人一定的回报。成功的人一般都是懂得感恩的人。' s# S8 i: {$ n" u# W
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做生意更是这样，大家都要有利。你想赚，别人也想赚，但你把别人的利润全搞掉了，谁都不愿跟你合作。朋友也是这样，第一次吃了亏，可以；第二次可以，第三次别人就不会再理你了。 ! |/ Q& D+ X; X% y9 r& m3 f* C+ b% F% O% V5 N
现在的银行都是商业性银行，都是为赚钱，都是在做生意，只不过银行是做钱赚钱的生意。只要有利可图，有个安全感，有个说法，他能不借你吗？他不借，他靠什么吃饭？你借得越多，他就赚得越多，他就越高兴。你有信誉，他能赚到钱，他还会找你来借他的钱。. N Z5 A; H- o; B5 B7 o# a
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下面来看看，高手们是怎样借钱的。% C+ Y2 n5 _: z7 J- l" C
' I9 ^5 ^( w! y: f5 K 在中国航运史上，有2位“船王”都是靠“借钱买船”发家的。一个是香港船王包玉刚。他开始创业的时候，就是向朋友借的钱。他借钱先买了一条破船，然后，用这条船去银行抵押贷款，贷来了款，再买第二条船。然后，再用第二条船作抵押，去买第三条船。他就是采取这种“抵押贷款”的办法，滚动发展起来的。! ~3 |* U4 N4 w X' [, p( q
# S$ _6 U3 i+ c V, U" c5 [ 有一次，他竟两手空空，让著名的汇丰银行为他买来了一艘崭新的轮船。他是怎样操作的呢？我们来听听他的说法。他跑到银行，找到信贷部主任说：“主任，我在日本订购了一艘新船，价格是100万，同时，我又在日本的一家货运公司签订了一份租船协议，每年租金是75万，我想请贵行支持一下，能不能给我贷款？”8 Z7 S F' M X1 r0 `
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信贷部主任说：“你这个点子不错，但你要有担保。”他说：“可以，我用信用状担保。”什么是信用状？就是“货运公司”从他银行开出的信用证明。很快，包玉刚到日本拿来了信用状，银行就同意了给他贷款。你看，船都没有造，钱就给他了。你会问：为什么银行会给他贷款？我们来分析一下：4 P. m! {) s i' Y# _: y
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如银行给他100万造这条船，每年就有75万的租金，不需2年，他就可以还清100万的贷款；7 A# I0 E9 |4 }+ A
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银行肯定担心，怕他有钱不还，或有情况还不了钱。这没关系，因为银行这里有货运公司的“信用状”担保，这家公司很守信用，如他不给钱，银行可以找这家货运公司，安全不成问题。所以，银行就敢贷给他。这就是他的说法，这里就有他的信用。如果你借了，又还了，今后别人才敢跟你打交道。* u( D2 M0 F% e/ m2 j. ?2 r" g; o