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服装陈列小秘诀：常见店铺形态陈列要点
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2011-11-2 13:43
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服装陈列小秘诀：常见店铺形态陈列要点
一个简单的陈列小秘诀可能可以让你的陈列增色不少，这些陈列小秘诀可能很容易就被人忽略，但是这些陈列小秘诀却是提高陈列质量的简单方法/常见店形态陈列要点主要分两大类，第一种常见店形态陈列要点是针对小贩、路边店等比较不正规的店形态，第二种常见店形态陈列要点是针对杂货店、百货商行和
常见店形态陈列要点一：小贩/路边店陈列要点
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陈列位要靠外侧,靠消费者常走的路线,靠市场领导品牌,靠同类商品;要陈列每一品牌的每一配方的主要规格,如有试用包或小包装,吊牌一定要挂;要经常保有至少一箱库存。高回转商品,至少要有比购买周期多一周的库存;同时充分利用店门目的挂旗或横幅、柜台展示卡、海报、货架卡,第一线巡点时,应随时维护改善,对于配合度高的商店可给予小奖品奖励,对于自己来拿货的小贩应予教育并约定下次拜访时间。
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常见店形态陈列要点二：杂货店/百货商行/超市/自选式商店陈列要点
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陈列位要靠消费者常走的路线,视线水平的位置，临近领导品牌及同类商品，做水平陈列或垂直陈列;多种规格 至少2个排面,比竞争者多,愈多愈好;每一品牌、每一种配方、每一种规格(含试用包装)均要陈列;货架上要经常补满货,库存区均至少有比购买周期多一周的库存;货架卡、店门的挂旗、横幅、玻璃窗上的海报、窗贴要充分运用;销售人员在拜访时要更换POP,维持整洁、补货,并请店内人员平时协助上述工作之维护。
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陈列小秘诀一：四不要
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不要让你的客户不容易取得你的产品,这会影响顾客购买。
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不要让你的海报或陈列被{词语被屏蔽}产品或东西掩盖住,这会让你的对手抢走你的销售机会。
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不要让零售商觉得不容易堆放补货,零售商觉得麻烦,会拒绝按你的要求陈列。
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不要将不同类别的产品堆放在一起,那样会引起顾客的不愉快感受与联想,如洗衣粉跟食品放在一起,消费者心中会产生顾虑与不安全感。
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陈列小秘诀二：陈列的位置
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尽量抢占好的陈列位置,客户经常/必须经过的交通要道是第一选择。
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安置你的陈列可以从外面看得到,这样才会吸引顾客的注意力。
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在客户还未到堆放产品的陈列前让客户知道你的陈列位置。比如运用指示牌等,否则很可能让堆放的陈列失去意义。
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安放你的陈列使之接近收银台或就收银台的边墙安放，客户经过时或当他们等待被服务时即可看到。
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试试运用一些小的"指示/提醒"式的陈列,摆放少数的产品在柜台上，而主要产品就陈列在客户站着面对方向的贺架上
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弱势品牌最好尽量争取陈列在第一品牌的旁边。
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超市等比较正规的店形态
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