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第二：60%的人在优化过程中，随意出价，盲目出价，以至于排名不稳，不理想，大量广告费被浪费……

很多人不知道如何出价，价格出低了，排名就排到十几名以后，排名出高了，每次点击费用很高，有点吃不消。但是，会有这些想法的人或者遇到过这种情况的人，基本上是不懂百度竞价优化技术或者新手。

正常技术专家在优化关键字，前期价格会出得高一点，但所谓的高，是根据不同行业区分的，有的行业特别热门，你可能要出到5块钱以上。但是正常情况下，我们建议，对于任何行业的关键字出价，都基于2元以下，正常出价是1.5元。为什么呢？

因为1.5元每次点击其实就很贵了，记住，我们作的是实实在在的生意，我们的利润空间有限，我们卖的不是白粉！所以1.5元的每次点击，其实已经很贵了。

下面，我举个例子给大家看一下。什么情况下可以将每次点击单价2.4元降低到0.5元，而且排名不变。一旦你掌握了这个技术，你的广告费用我保证你可以节省80%以上！

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从这两个图上，我们可以看到，原来出价最高的是2.4元。最低的是1元。经过优化后，可以将价格压低到0.5元每次出价。

很多人会问，价格降低了后，排名会不会掉。如果从理论上来说，价格降低了肯定会掉排名，但有一种情况下，价格降低了，排名不会掉，那就是你的点击率，要确保在10%以上。为什么呢？

因为点击率越高，排名越稳定，哪怕你出低价的话，但你的点击率波动不大的话，那么你的排名基本上还是会很高的。

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总结：这就是典型的调价，整体降低广告成本的一个经典的案例。这个技巧你一定得好好的去思考和消化。因为一旦这个技巧你学会了后，那么你就能够以最低的广告费用投入，获得最好的排名和流量，从而给你每天带来更多的生意。

当然，要达到这种广告费用大幅度降低后，效果和原来的不变，你必须得具体，象上图一样的，质量度肯定都必须提到3个星以上！否则，你一旦降价了后，你所有的广告都展示不了，当然，你质量度如果太低的话，百度系统也不允许你降价，因为你一旦降低，系统就会提示无效搜索，并提示最低的点击

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同样的，很多客户就是在质量度优化到3个星以后，价格还是出得很高，不知道应用这个降价的策略。所以就导致整个帐号广告费用大量的浪费。就象上图这一个企业的客户，质量度优化到3个星以后，不懂得把价格降低。其实这个帐号的点击单价，可以从图上看到的25元每次点击降低到5块钱以下。甚至更低。但是，出现这种技术上的不懂，很正常的。公司这里托管的客户中，60%以上的客户不懂。所以我们在给企业客户提供帐号托管服务的时候，其实我们也很清楚，不用整个帐号乱调，其实，针对一个帐号的优化，说白点和说简单点，就是发现帐号里最致命的那个根源和错误，然后调整一下而已。优化一个企业帐号，可能你觉得面对几千个关键字，或者大一点的帐号有几万个关键字的时候，你可能觉得很复杂，可能觉得工作量很大，其实，以我们现在的经验，一眼就能够看出帐号的问题，所以我们正常优化和处理一个帐号，差不多只要10分钟的时间，有些时候甚至更短。就象最上面第一个客户，它主要的问题其实就是创意里的关键字放错了，我们发现这个错误，其实就只要帮它改一下通配符里的关键字就可以了。而这一个工作，只花了我5分钟的时间，但客户就在调整后，马上受益了和带来很多生意！

第三：还有不少人，排名也很好，广告费也在烧，就是不出单（有人居然烧了6000元，一单未出）……

百度推广过程中，确实也很多人排名很好，也很烧钱了，但是不赚钱。我们应该知道什么情况下是赚钱！什么情况下不赚钱！

第一：赚钱的情况。象博客上提到的那两个A和B帐号，差不多每次点击都在1块钱左右，但一个赔钱，一个很赚钱。

主要的区别，在于产品，不同的产品，赚钱的回报率不同。所以，如果点击率在10%以上，每次点击价格1块钱的话，如果确实不赚钱，或者赚钱的空间比较小，那么，一点非常宝贵的经验，那就是降价策略！如下图，将价格下调到0.49元，将帐号点击率保持在3%以上。这种情况下，每次点击0.49元意味着什么？意思着象我们，百度的折扣是40个返点，相当于打7折，也就是实际的每次点击费用是0.49*0.7=0.3，也就是差不多0.3元每次点击。3毛钱一次点击够便宜了，再也找不到不赚钱的理由和道理了。因为1000个IP，才300块，1000个IP再成交不了一单，那可能失败的唯一理由，就是你根本不会说话或者不适合作客服！