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标题: 内乡社区网告诉你淘宝推广运营的几个误区：实操经验力求接地气 [打印本页]

作者: 边缘 时间: 2013-6-26 06:08
标题: 内乡社区网告诉你淘宝推广运营的几个误区：实操经验力求接地气
先简单介绍一下自己：本人中小卖家一枚，运营着两个C店，一个皇冠，一个两钻店，月交易额30W左右。淘宝运营是一门艺术，更是一个苦力活!可惜的是在这个道路上，有很多佯装大师的人在鼓吹的一些理论，害死了很多中小卖家!闲话不说切入正题!　　1.大概从去年下半年，很多人在微博上，各种论坛上，开始鼓吹淘宝要消灭爆款。本人的观点是：淘宝对于爆款的态度，可能不会支持，但绝对不会反对。而且对于中小卖家，打造爆款是运营店铺的不二选择，当然前提是淘宝显示销量。下面简单解析一下，淘宝为什么不会灭爆款，大家应该知道一个月销3W件 1W好评的和一个没有成交，没有评价的两个商品，哪怕他们的宝贝主图，宝贝详情页甚至旺旺名一样的情况下，转化率也是一个天上，一个地下。如果淘宝推荐给买家的都是这样的商品，那淘宝整体的转化率是不是下降了呢?我想，这也许对淘宝来说不是一件好事吧? 另外现在手机淘宝的销售额也越来越大。在手机淘宝中，排名还是按照人气排名计算的。所以中小卖家在刚开始的时候，爆款思路还是要有的，只有先爆单款才能爆店!

作者: 边缘 时间: 2013-6-26 06:09
2.对直通车神话化，甚至膜拜! 不知道是受什么影响很多中小卖家一直认为直通车是一个很神奇的工具，神奇到可以把自己的店铺起死回生，妙手回春!其实真正熟悉直通车的人都知道直通车只是一个引流工具!对!引流工具! 很多车手喜欢晒数据其实内行都知道，他们数据好，真正的原因还是因为人家的产品好、客服好、美工好、服务好、供应链好、整体的运营好!而车手起到的只是一个锦上添花的作用!说到引流，怎么用直通车引流呢?我认为：开好直通车很多时候就是一个会计的活，会算账就可以了!你一件衣服能赚100元你单款的推广费用就控制在40-50元就可以了，不要多，也不要少!多了，你就亏了，少了，你的利润没有最大化!很多人明明利润没这么大还要把一些大词排到前3页，就是傻了，其实一些大词热词排到101名以后，还是有点击的，而且点击单价很低，是一个不错的引流方式!直通车最关键的一点就是点击率，决定点击率最重要的因素就是直通车推广图片，而好的推广图片肯定是不断筛选出来的。我的操作方法就是通过多计划多推广内容最终筛选出来满意的图片! 引流的话，定向推广是一个绕不开的话题，定向的流量特别大，如果点击率可以的话，平均点击单价也比较低。另外站外的点击单价也比站内的低很多，为了证明一下，我还是截一下我这边的数据　　

　　3.淘宝客佣金设置的非常高认为这样给他推广的淘宝客就会多!这个错误大家导出一下自己的淘宝客成交明细就可以看出来了对大部分卖家来说给你推广的淘宝客大部分是一些导航网站(如360 2345.com等)返利网站(米折网 51返利网等)。他们都是自动收录的，只要你设置淘宝客，都会帮你推广。为什么还要设置这么高呢?而对于一些中小淘宝客和一些社区网，一般比较差的店，他们连看都不看，他们只推广一些比较好转化的，所以一般你店铺销量增加淘宝客流量也会增加!所以借用@v阿旺的一句话淘宝客的核心是引流而不是招募更不是瞎提高佣金!
　　4.淘宝运营中，总是凭借感觉!而不是数据!比如有的人，感觉自己买东西，从来都是只浏览前3页，所以自己开车，关键词没有跑出前3页的!这是一个很大的误区!事实证明一些热词排到10页以后依然有不错的点击!另外再举个我们自己的例子，做女装的都知道今年连体裤比较流行，但很多人感觉这东西自己上厕所不方便，所以不做。但是大家可以看淘宝指数，连体裤的搜索指数，一直是呈上升的趋势!所以当初我们选款的时候，重点选了一款连体裤，现在在同等价位下，已经稳居淘宝网销量第一名。我们可以经常站在客户的角度思考问题，但前提是你真正的了解你的客户，当你不了解的时候，还是建议大家一切靠数据说话，而不是感觉!
　　今天先分享这么多，看到朋友发的一个微博感觉很有道理，与大家共勉。未来的商业是属于传统企业懂互联网里的人，或者属于互联网企业懂零售的人，不是属于懂互联网不懂传统企业的人，更不属于传统企业不懂互联网的人!

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