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标题: 是什么阻碍医疗网络营销的进步 [打印本页]

作者: 边缘 时间: 2013-7-28 06:02
标题: 是什么阻碍医疗网络营销的进步
现在说起医疗网络营销，不免让很多的朋友感觉没什么好聊的，感觉这个行业是非常暴利的，同时是很难赚钱的。而且，很多站长们都渐渐的走出了医疗圈子，慢慢的走向了电子商务这块，觉得医疗这块是不好做的。其实，任何的行业都是有发展的瓶颈，但是，每个行业都有着自己存在的价值。

　　笔者在从事医疗2年之后，在2年之际陷入了一个很低沉的时间段，不知道在这个行业再怎么发展下去，准确的是不知道该对自己的本身该如何去定位。虽然可以理解的是，每个人在自己所选择的空间都会有一段时间低迷，但是，当这种的事情出现在自己身上，就希望抓紧的走出来了。
　　在思考自己的人生定位同时，更多的是思考了是什么阻碍医疗网络营销的进步，和一些做医疗的朋友交流，不免发现的是，很多医院的推广的方式大同小异，同时出现的是这样的问题，二线城市的一些营销方法的确是比较落后，不懂得及时的开拓与学习，只会让自己的团队越来越远，最后会出现的问题就是两级分化越来越大。笔者认为，阻碍了医疗网络营销的进步主要是以下几个方面，当然还有很多的问题需要大家一起沟通整理才行。
　　1、没有独立的营销方式，总是在抄袭。
　　如果做医疗，你没办法能有独立的营销方式，一直在抄袭，那很难有突破。尤其是在一些推广的方式，我们很多医疗都是学习同行怎么做，自己照着做。对方的网站做的比较好，就直接抄袭过来，拼合成一个网站，自己看的都会觉得不协调。但是，仿佛没有人会想要去怎么研究新的方法，或者说怎么扩展。
　　公元407年，西罗马皇帝霍诺留自毁长城，以反叛罪杀死斯提里科;当时身在斯洛文尼亚的阿拉里克得到斯提里科被杀的消息后，仰天大笑：“终于没有人能阻止我去罗马了。”当他手下的将军问：“不知大王打算走哪条路去罗马?”西哥特王哈哈大笑，说出了那句千古名言：“All Roads Lead to Rome。”任何的营销方法都可以做的很到位，达到最终的盈利，关键是你是否真的去使用了。
　　2、急于尝试新鲜事物，却不考虑是否合适。
　　做医疗这段时间，发现做医疗最大的问题就是，看到一个新的营销方法，没有及时进行分析市场，分析某营销方式是否适合自己医院的推广，就积极投入使用。这就解释了为什么好多家医院做微博微信营销始终没有效果，而且，如果出现不对，准确的是，此营销方法赚不到钱，那就停止不去做了。
　　医疗行业中太多的人只是把尝新看的太重要，却忘记了对自己更有价值的是什么。就好比我们小时候经常听到的故事，总是把最有价值的西瓜扔掉了，只为了去捡西瓜子。像微博微信这块，没有群体，其实很难营销起来的。毕竟这是属于SNS范畴，就算真正的营销，只是会辅助{词语被屏蔽}的营销方式。所以说，当遇到一个新事物的时候，我们是否进行分析了，这种营销方式是不是真的有效?
　　3、过多分析同行的营销策略，没有找到自己的用户群体。
　　相信现在随便问一位网络部主管怎么去做，怎么去选择市场，很多的主管都会说，看着同行怎么做，我们跟着做就是了，举个例子说明下，比如说，同行是做的一些小地区，但是这些小地区基本上没有人群，他们做，所以我们再跟着做，这样最终出现的问题就是流失了真正的地区群体，同时给{词语被屏蔽}同行了机会。
　　从这点上来，笔者想要说明的是，任何的医疗团队是必须要分析同行的营销策略的，但是最重要的是，要先分析这个市场，对于某一种疾病的市场份额。一般医院是采用“大专科，小综合”战略定位，具体该怎么进行推广，却没有一个合理的营销计划。以至于很多人觉得医疗其实就是那么回事，却怎么都做不大就是这个道理。
　　4、人员配置是影响团队进步的问题。
　　医疗网络团队的人员流动性是非常大的，这就导致了出现一种情况，新来的人员都是把团队当成了跳板，而且，我们会发现，任何一个职位随便跳槽，换一家公司就算是有经验的了，但是实际上，很少有做的很好的，这是为什么呢?因为医疗营销的这块你无法看到实质的效果，而且，没有一个考核去鉴定一个人是否是有经验的。
　　而且，医疗团队人员流动性是非常大的。我们必须要清楚：一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障，但是如果员工尤其核心员工的大量流失，不仅可能造成客户资源流失，人心浮动，而且还可能造成企业核心机密的流失，跟企业带来惨重损失，因此对于来讲，除了需要淘汰的员工外，企业要确保员工的相对稳定，采取一定措施降低企业员工的流失。
　　5、拓展部门是不可缺少的。
　　很少网络部是有拓展部的，很多人认识不到拓展部的价值。像是整个项目市场的分析，以及及时改变营销策略，其实，拓展部门的出现，就是直接改变了前面说的第一个问题：没有独立的营销方式。所以说，如果整个项目按照正确的目标，一步一步的实施，同时解决了“闭门造车”的现象，就会提升了收益。
　　以上是笔者分析的是什么阻碍医疗网络营销的进步，当然还有很多{词语被屏蔽}的因素会阻碍了医疗网络营销的发展与进步，还希望朋友们共同整理，改进与进步。感谢大家的关注，我叫孙琛，QQ:331055515，很期待结交网络营销的朋友，谢谢。

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