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标题: 渔具企业如何积极备战渔具展会 [打印本页]

作者: 如梦的心    时间: 2014-10-9 21:10
标题: 渔具企业如何积极备战渔具展会
参加商展会,能为企业提供一个很好的商业机会,是一种最高效的营销方式。大型展会,例如广交会之类的,会给企业增加知名度,带来新客户,尤其是对展示公司形象、了解竞争对手、开展综合公关,以及为企业发展创造良好的{词语被屏蔽}氛围提供了优良的条件。研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。所以说,企业参加相关行业展会是至关重要的。
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下面以即将开展的第七届(中国渔具制造业基地)威海国际渔具博览会为例,给大家讲解一下如何备战渔具展会。
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/ A+ S* x# |8 L0 j" c( h/ c首先,明确参展目标) B2 w+ J! i' k5 s: Z. M
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企业应该明确自己的参展目标,此次参加威海国际渔具博览会是需要展示公司形象,还是需要展示新产品,还是期望了解市场、寻求合作、还是寻找客户?
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企业可能会同时有几种目的,但在参展之前务必确定主要目标,以便有针对性地制定具体方案,区分工作重点。本次威海国际渔具博览会将于2014年10月17日开始,至19日结束,了解了展会时间,确定了展品范围(渔具),准备参展的渔具企业接下来要做的就是要确定此次参展的目的。0 G: p4 Z0 r8 u4 X$ ?0 A/ N

2 E9 T& }& p( T. m% G第二,.考察展会品质与行业评价: R8 ~4 K5 J. g4 y1 R
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企业在明确了参展目的后,还需要考察展览会的品质与行业评价。本次威海国际渔具博览会,规模3,2140平方米面积,1,386个标准摊位。继2008年创立至今,CGC(Weihai)EXPO已快速成长为中国钓具行业备受瞩目的品牌展会,不仅在展会规模上屡上台阶,更在交易量、影响力、美誉度、回头率等多个指标上获得业界广泛肯定,成为主办单位继成功运作中国国际渔具展(China Fish)24年之后的又一力作。% F7 ~2 ~' w' P8 y" }( p. o: D
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明确了展会品质之后,参展的渔具企业即可做下一步分析。
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' X! @2 ^2 _0 d8 x3 T第三,为展会做好充足准备
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% \- v. v& L& R* _1 W渔具企业做好了参展的决定后,必须及时筹备,才能在渔具展会开展期间,将工作有条不紊的进行。8 f# W2 ~' _+ J  f/ Q% H
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一项关于影响参观者记忆因素的调查报告显示,在参观者的记忆因素中,"展品有吸引力"占到39%的比重,应予重点考虑。展品的选择、展示方式的选择、展台的设计、人员的配备等方面都是决定参展效果的重要因素。总体来说,参展企业在选择展品时,一定要突出三条原则,即针对性、代表性和独特性。- U9 o# O% Z* L! Z4 z5 ]  l

+ ?0 l- Q6 [0 Z- x; O3 X还有一点至关重要,客户邀请也是参展企业在参展前必须重视的环节。在渔具展览会上若能顾客盈门当然求之不得,但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展的渔具企业不能只是被动地等客户到来,而是要有意识地邀请客户来。其中,可采取的措施有:直接发函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等。总之,要未雨绸缪,把工作做在前面。企业参加展览会时如果按照以上步骤甄别、选择和筹备的话,势必会收到事半功倍的效果。+ P7 s2 T6 D- H( z. G/ s# J6 S+ K1 b
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积极备战此次的威海国际渔具博览会,不仅能扩大影响,开辟潜在市场,还可参展商与采购商之间,研究机构与参展商、采购商相互之间交流信息,推动市场与经济的发展。更是能低成本接触合作客户,结识大量潜在客户的良好机会。预祝各渔具企业能在此次威海国际渔具博览会中取得满意成绩。/ ~. q& K; E3 X  Y0 u$ o# _

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