| 思雅：“松哥，我开始在朋友圈卖面膜啦，能不能给点建议啥的，怎么才能像你一样成功?” 我说：“成功个毛，别听人瞎BB，卖货和运营网站是两码事。” 思雅：“但是道理都是相同的嘛，你就传授点成功经验吧?” 我说：“成功谈不上，就是晚上早点睡，周末去跑跑步，踢踢球，多做些户外活动，即锻炼身体又能放松心情，少看点电视剧和那些八卦娱乐节目。良好的作息规律是成功最重要的因素，最是核心，也是最基础的。” 思雅：“你说的这些东西吧很有道理的，但和我做微商关系不大啊，我要听成功经验。” 我说：“成功经验?就是你吹出去的牛逼，兑现了没有?理想的朋友圈卖货模式是怎样的呢?” 思雅：“怎样的?” 我说：“搞到一款非常牛逼的产品，顾客买了后，如你广告的承诺一样，帮她解决了问题，她超级满意，忍不住拉她的朋友来买，你的产品是朋友圈光速传播，然后你就坐在家里数钱。你代理这款面膜的时候人家是不是这样说的?” 思雅：“是的呢，说是说微商躺着都能挣钱，虽然有点吹的意思，但自己心里还是想试一把，大钱咱挣不到，挣点小钱应该没啥问题吧。” 我说：“微商今年这么火，绝大多数人都是你这样的想法。你还算好的，起码卖的动。” 思雅：“是呀，是呀，就是因为挣了几百块，遇到瓶颈了，朋友圈该消费的都消费过了。后面感觉就做不大了，偶尔有同事二次购买，但挣的钱还不够饭钱的。” 我说：“在给你分析之前，先了解下你是怎么做的?” 思雅：“培训的老师说了很多，很多都没听懂，参加过几次代理商培训，好像讲的最多的就是如何发展好友，如何在朋友圈卖货。” 我说：“那就对了，要你听懂了，以后那帮老师就没饭吃了。因为你的面膜价格摆在这里的，提高价格的话买的人就少，你的朋友顶多买一次，降价的话就没利润。所以客单价不变的情况下，老师们只能让你不断加好友了，忽悠一票是一票。” 思雅：“好像是这个理，可我不知道怎么才能加好友呀。所以前期只能卖同事。” 我说：“在做微商前，首先要分析整个微信体系，除了朋友圈之外，公共场合还有公众号、微信群、微信群发，而这些功能都是消息传播的出口。光在朋友圈发消息是不行的，出口就这么大。” 思雅：“你的意思是我在搞个公众号?” 我说：“千万别，你不是专业搞营销的，搞订阅号，你首要面临的问题就是内容、吸粉。而且凭你的经验，能吸引500人关注就不错了，这对你没用。因为这个现状，所以我搞了个百城优品微信商城。” 思雅：“百城优品是啥?” 我说：“上面说了那么多推广渠道，而我们搞的这个百城优品也是你们微商卖货的渠道之一喽。我负责推广、运营、招募店长帮你卖货，你只负责发货就好，这是我们的长项。目前我们这套体系很有意思，产品后期会产生裂变效应，核心点就是让客户变成业务员，变成义务宣传员。” 思雅：“哦，懂了。发挥各自所长，意思是你这个百城优品就是微信里的京东吧。” 我说：“呵呵呵，京东不敢比，但我们肯定要引导微商回归正道，我希望这个微信商城，能成为你的卖货渠道之一就好，另外微信群和群发多研究研究。” 思雅：“一定会关注的，你的意思是多加点微信群，然后在群发一下?” 我说：“对个人做微商的人来说，微信群和群发，是最省成本的宣传方式了。你看人家张峰，用了半个月时间狂加群，一下搞了2个5000好友的个人微信号。” 思雅：“这事听他讲过，但好像加的好友都不行，都是为了粉丝而加粉丝的，基本算死粉。” 我说：“这就对了，像这种个人微信号，拿出去接接广告还行，但要自己卖货就够呛了，除非你的产品真的非常牛。可事实并非如此。” 思雅：“是啊，听说这2个号只收到过180元的广告费，后面就没动静了。” 我说：“刷粉丝然是这样的，我们还是要走正规路子，其实腾讯方面还是鼓励微商的，但会越来越正规，像前两年这样疯狂的时代已经过去了，微商还是有搞头的，但我们要走正规路子，就好像我们团队搞的百城优品一样。” 思雅：“是啊，马云都说了，别怪你的朋友们都在刷屏做微商，同样的年纪别人在做微商而你却在虚度光，你再不加入微商就晚了。” 我说：“……滚” ' W6 Y6 k: i. F0 p6 h. s* |4 C" k# a# p# D8 K! C6 L5 t 1 w$ M' \" R1 D5 R- I/ h/ t |
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