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标题: 浅谈咸蛋清企业营销管理的核心 [打印本页]

作者: 小笨子 时间: 2015-5-10 16:58
标题: 浅谈咸蛋清企业营销管理的核心
营销管理作为企业的核心部分之一，要抓住营销管理的核心，首先要明白营销管理是怎么一回事。营销管理并不是什么高深莫测的东西，不过是在市场行为中，以营利为目标，把架构、组织、人员、培训、考评、绩效、薪资等众多要素综合制定、优化实施的一种行为。在营销管理实践中，企业通常需要预定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。所以营销管理的设立就是为了达到更好的营销效果。咸蛋清企业的营销管理关键抓住以下几个核心问题就可以了。

1.明白我们自己能够以什么价值去跟人家交换，也就是明白我们到底在“卖什么"？
2.明确想跟我们交换这些价值的人是谁，在哪里……也就是我们的客户是谁？我们卖给谁？
3.努力给客户提供独一无二的价值，否则，总会有竞争对手或机构在提供同样的价值，这就是所谓的同质化。那么，凭什么让客户与我们交易而不做{词语被屏蔽}人的生意。
4.就是怎么卖的问题。也就是营销界中经常提到的营销组合设计问题。如果我们能够明确回答以上几个问题，那么营销就成功了一大半了。但现实是，不少企业或机构一味地想通过新的点子、请专业营销策划机构策划一下，或者广告轰炸等手段以达到增加销售的目的。其实他们自己都不知道自己在卖什么，还营销近视的人很多。

（回味源咸蛋清企业温馨提醒）其实最根本的解决之道就是抓住营销的核心问题。{词语被屏蔽}的一些手段、方法都不过解一下皮痒而已，，缘木求鱼或者舍本逐末，只会越走越没落。即使短期取得了一定的成果，也难以长久。
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