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标题: 回味源咸蛋黄企业：卖产品就是卖给客户解决问题的方案 [打印本页]

作者: 小小笨子 时间: 2015-5-11 17:40
标题: 回味源咸蛋黄企业：卖产品就是卖给客户解决问题的方案
销售的真谛：卖产品就是卖给客户解决问题的答案，就是要解决顾客心中的问题。比如很多客户不一定真正了解咸蛋黄，那如果我们可以很专业的告诉客户咸蛋黄的主要成分是17.5％的蛋白质，32.5％的脂肪，还有大约48％的水和2％的矿物质，以及多种维生素等。那我们就是在解决了顾客心里的一个问题，离成功就更近了一点。

我们还可以普及给客户更多关于咸蛋黄的专业知识，显示自己的专业性，比如我们还可以告诉客户蛋黄中的脂肪主要是不饱和脂肪酸，其中一半以上正是橄榄油当中的主要成分——油酸，对预防心脏病有益。维生素也大都集中在咸蛋黄当中。蛋黄中有宝贵的维生素A和维生素D，还有维生素E和维生素K，这些都是“脂溶性维生素”。

我们除了体现专业性，还是不够的，我们还要问自己，客户为什么选择跟我买，而不跟别人买，我凭什么让客户跟我买，我能给客户带来什么好处，我能解决他什么些个问题等，并沿着这些问题逐个击破。

1.客户为什么跟我买：我的质量好，服务态度好，感染力强，我解决了他担心质量的问题。

2.我能改客户带来什么。我能给客户带去放心，带去好材料。

3.我能解决什么问题。我能让他在同行质量领先，味道领先。

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