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标题:
咸蛋清企业从哪里搜集大客户资料
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作者:
小小笨子
时间:
2015-5-12 17:07
标题:
咸蛋清企业从哪里搜集大客户资料
不管是制造商还是经销商还是终端零售都是离不开客户，客户不仅是业务员苦苦寻找的，也是公司的命脉，于现代的商业，谁拥有了资源就拥有了财富，就站在了战略性地位。然而客户还有大小之分，谁都想有大客户，业界内流传这么一句话：一个大客户够温饱三年。那怎样找大客户呢，特别是咸蛋清企业多为传统企业，大客户资料可以从哪收集呢。
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1.B2B网站。B2B的网站中的很多内容对企业开展销售工作都非常有帮助。比如阿里巴巴是最大的B2B平台，里面有很多商家的信息，联系方式，这里的客户都是精准客户，可以针对性的联系。
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2.各大刊物。特别是大客户所属行业发行的刊物，这些行业性刊物中有关某一大客户的报道，能够真实反映其现有需求以及需求的未来发展态势，有助于企业了解大客户。
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3.专门行业主管部门的网站。多数行业主管部门都已经通过“政府上网”工程建立了网站，其中公布的一些信息对企业了解某一大客户来说非常重要，还有比如一些公司到一些网站对外公布的年报，这些对了解客户也很有帮助。
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4.行业研究机构的学术文章及发行的刊物。研究机构能够站在第三方的角度客观、公平地对某些现象和问题做出评述，企业很可能从中了解到某一大客户的真实情况或需求。
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5.与大客户所在地的基层工作人员交流。基层人员对于大客户的基本情况最为了解，也是我们比较容易接触到的，通过与他们交流，企业能够更直接、更有效地深入了解大客户的具体情况。
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6.付费信息。比如很多电话销售公司里面的客户信息就是直接购买的，但这种的量虽多，但质量很难保证。
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