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标题: 蛋清企业营销模式中最成功的几种 [打印本页]

作者: 小小笨子 时间: 2015-5-12 17:15
标题: 蛋清企业营销模式中最成功的几种
企业最根本的发展之道，就是要解决营销模式的问题。模式一词今年风靡全球，被无数经济学家，企业家搬上大银屏，各种研讨会，座谈会都是为了解决模式这一问题。很多公司之所以成功就是用了成功的营销模式。营销模式，不同的企业有所不同。下面是在
蛋清企业营销模式中最成功的几种。

1.免费模式。我们似乎随处可见，到处是免费模式---买一个送两个，买这一个送另外一个，或满多少钱就打几折。有些人用这个模式做的风生水起，出神入化，免费模式还能衍生出不同形式，比如在蛋清企业就是给客户免费发样品，给客户个放心。

另外我们还看常见这样的案例：充话费送手机模式。
　　举例：我们预存2000元话费，赠送手机价值2000元，还有2000元话费分24个月用完，然后还赠送你100元的手机新业务，然后还可以送你价值2000元的空调，等等。
　　我们作为消费者，看到这个信息，你一定会心动，然后就行动了，我们众多普通的消费者看后认为很划算，认为他们在赔钱做生意，大家想想，他们真的会赔钱吗？我觉得不会，不但不会，还会挣钱，这就是我们很多人没有看明白的道理，你送赔钱，别人送就会挣钱。

2.招商加盟连锁模式。这也是很多企业常用的销售模式，但是还是有一些企业还在收什么定金，保证金，违约金，等等，你想想还有多少人原意交给你，时代不同了，我们要把这些模式进行调整，才能不断的做大做强。
　　假如你现在准备全国连锁：我在这里给你一些模式
　　第一条建议：把你现在的股份分出去，让连锁店的店长拥有股份，让员工变成老板；
　　第二条建议：推行创业计划，公司和店长共同投资，让他和你在一条船上；如果他没有钱，用你公司名义给他贷款；
　　第三条建议：为了增加人气，把你的其中一个产品变成零利润，来吸引客人，当客人冲着买这个产品的同时，到你店里会顺手牵羊多买一些产品。
　　第四条件建议：会员卡收钱，让客户办理会员卡，锁定客户群。
　　第五条建议：让你的上游供货商提供支持，让你的员工提升支持，比如：你告诉我现在进行开业庆典，进行一天的免费赠送活动，让你的上游供货商提供一些免费的赞助活动，等等

3.跳楼价模式。举例：假如有一天我们看到一个产品，原价1980元，现在促销活动价是1700元，大家想想购买的人会多吗？　能激发客户的欲望吗？　消费者是否充分占到了便宜？你的利润还有多少？
　　我们换一种思路做销售，换一种模式试试看。
　　把原价1980元的产品，标价为2980元，现在做促销活动，公司赔钱大甩卖，简直想跳楼，现在只需要1980元，直降1000元。
　　我们对比一下，同样一个产品，不同的销售模式，你感觉哪一种会有更多的消费者，我相信第二种会有更多人买，因为第二种消费者感觉太划算了，太实惠了。也是稀缺营销的另一种方式。

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