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咸蛋清企业如何促进客户成交?
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作者:
小开
时间:
2015-5-20 17:06
标题:
咸蛋清企业如何促进客户成交?
咸蛋清企业不同于别的企业，客户成交要促进呢？其实与{词语被屏蔽}企业有异曲同工之妙，首先也是要让客户知道你，然后对你产生兴趣，认可你，最后不能没有你，那么这个客户你就成交了。这是一个用商品的功能或优点满足或引发受众的相应需求动机，促进认知和购买的过程。传统的劝诱就是一种直接或者间接劝说性广告表达方法，劝说诱导受众接受广告意向，那消费者是怎么样被是说服的呢？那么我们首先就要知道客户的购买法则是什么，只有了解客户才能更好的投之所好，战无不克，回味源戴建国说。
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那消费者的购买法则是什么呢？消费者的购买是怎样一个过程呢？关于这个过程，美国广告学家E.S.刘易斯于1898年提出了一个名为AIDMA的消费者购买法则。所谓AIDMA法则，是指在消费者从看到广告，到发生购物行为之间，动态式地引导其心理过程，并将其顺序模式化的一种法则，该法则依次为：A(Attention)引起注意；I (Interest)产生兴趣；D(Desire)培养欲望；M(Memory)形成记忆；A(Action)促成行动。
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这个过程很简单，首先就是通过各种广告手段，和消费者感兴趣的内容让消费者注意到你，阅读下去，然后进一步产生跃跃欲试的欲望并在脑海里记住你，最后产生购买行为。
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回味源戴建国说，企业在知道了消费者的购买过程，然后要做的就是怎样让消费者对你感兴趣，并记住你，而实现这一切就要通过内容来实现，这内容可以是线下的小活动，让大家互动性参与进来，也可以是线上的软文，各大网络平台的宣导。
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