2014淘宝运营干货：网店从零起步

内乡社区周刊 · 发表于 2014-2-16 11:45:00

　　对于一个快从运营摇身一边准备自己单干的人。身上的干货也不再是一个面试的资本了，所以今天把想到的一一说来分享给各位。

　　首先从免费流量开始吧：

　　A自然搜索：大方面不多少大家都懂，小方面要注意的：

　　1：店铺商品滞销率(一个月没有成交商品占店铺总商品的百分比)，滞销商品权重很低我们需要人物的控制。如下建议可以把商品滞销率降低。

　　1.1：宝贝重新编辑(详情页面加个空格或者一个字符)

　　1.2：和客服妹子说明下，经常没有人买的商品半卖半送给客人，有人买一件权重就不同而言。

　　1.3：人为刷单。按原价刷，千万别做套餐很低的价格去刷。

　　1.4：最好的建议。分析滞销宝贝一个月的数据情况，如果有流量但是转化低，建议下架免得去维护。

　　1.5：如果产品没有流量，在页面布局上凸显下，然后看情况，有转化就留，没转化就下架。

　　PS：小技巧，重新上编辑建议在晚上十一点(编辑之后淘宝系统第二天就会抓取。)

　　2：活动报名

　　2.1：看大盘的价格，比大盘价格低百分之十，而不是比自己产品低百分之十。

　　2.2：报名的产品之前按照活动要求装修的提前装修好。

　　2.3：报名活动产品详情页面按照钻展要求的详情页面处理(不能出什么全网唯一什么之类的文案)

　　2.4：千万别想活动报一次通过一次。马云和你不熟，只求多报。希望就大一点

　　B付费流量：大方面也不讲，小方面注意的事项。

　　1：直通车。

　　1.1，出价：一个热词7分，直接出价排名第一页价格是：4.28，经过几天不停的努力把质量得分做到了10分，CPC接近三块。同一个词质量等分依然7分，第三页价格：1.25，经过几天不停的努力质量得分做到10，CPC只需要2.2。至于怎么出价大家都懂了。

　　1.2，提高质量得分：基础工作做好质量得分依然上不去，可以尝试人为提高点击率，转化率，直通车带来的间接收入。直通车流量质量。如果实在上不去。我也不得而知，这情况我也碰到过但是极少数。但是质量得分的核心依然是点击率

　　1.3，平常心对待直通车，直通车打造爆款的时代已经越来越远了。直通车是最基本的最容易的推广手法。竞争太大，导致CPC过高，如果靠单一直通车单招的爆款即使爆款诞生，后期维护成本过高，到头来竹篮打水一场空。肯定会亏，而且爆款的体量越大，亏得越多。

　　2：淘宝客。

　　2.1，先把宝贝入池，让淘宝自带的淘宝客系统收录你的宝贝。自己用淘宝客刷几单基本能够入池。有无如此最好的办法就是在爱淘宝中搜索能否搜索的出来。

　　2.2，入池之后怎么增加权重，如意投的权重淘宝已经公布：根据质量得分和佣金比率计算得出的，又一个质量得分来了，这里的质量得分和直通车的质量得分差距比较大。这里的质量得分核心是转化率和客单价。

　　2.3，招聘淘宝客。无耻的办法我就不介绍了。正常的做法有个人负责联系淘宝客。在淘宝客论坛上面买个文字链，把自己店铺的情况稍微夸大点以图片的形式展现。误区：千万别吹捧单笔佣金有多高，而是吹捧下转化率，没有转化率的店铺，你佣金再高，也没人给你推广。制定和好淘宝客奖励制度，分区间，分可行性(别动不动一个月推广一千件就给你额外五万块)

　　3：钻展

　　3.1：钻展很多类目不同，也不能一概而论，有些类目适合定向，有些类目适合兴趣点，有些类目适合人群。没有谁好与谁不好，只有谁更适合谁。

　　3.2：记住钻展是已展现收费的。千万别以为小位置广告费就便宜。其实不然而是相同的，拿首焦，和首页第三屏大图来说。一般数据来说。(正常日子，做定向，图片素材一样，尺寸和位置不一样)

　　首焦千次展现：25

　　点击率：5

　　单次点击费用：0.5

　　首页第三屏千次展现：6

　　点击率：1

　　单词点击费用：0.6

　　其实算下，首焦的CPC会更加便宜，而且需要大流量的时候有多少能拿多少，而且最为重要的是首焦流量占通透流量会比{词语被屏蔽}小位置要少很多，所以质量更加高一点。

　　3.3：要么你能目测一张图片的点击率(上下浮动0.5%)要么你教会美工看钻展的数据。这样会少了很多测试的过程，节省很多不必要的推广费。

　　4.总结

　　希望给位运营别太小气了，可以适当给下面的客服，美工，开放下数据的权限。没人会甘当一辈子的客服，一辈子的美工。

　　让客服知道一个流量需要花多少钱，一个人来询盘需要花多少钱。让美工知道他的一张好图可以给我们节省多少钱!这样他们会做的更好……