戴建国：回味源咸蛋黄年销5千万，13人的团队是怎样做到的

OQ蛋 · 发表于 2015-4-13 15:40:30

回味源是一家专业生产咸蛋黄的小企业，更谈不上上市，所以公司财务报表从不对外披露，因为，相信也不会有多少人留意关注。这样的一个小企业，内部结构很简单，除了生产一线的员工，办公室人员总共也就十三人，这十三人里面还包括了一个财务，一个行政，一个咸蛋黄质检员，一个生产工监管员，剩下的才是营销队伍。但据内部人员透露，就是这样的一个小企业，这样的一个团队，咸蛋黄年销五千万。我震惊了，到底是怎样做到的？

首先别看这个内部结构简单，结构精简分工却很明确，而且每个人都是相互牵涉，不可或缺，职位不分高低贵贱，大家鼎力配合，才能运作的那么好。而能配合那么好，源于回味源努力给每一个人营造一个愉快温馨的家，在回味源家的气息很浓。但这些做的再好也只是给销售提供了一个坚强后盾，让他们无后顾之忧。可以说销售才是掌握着一个公司的命脉的，这就解密回味源咸蛋黄的营销之道。

麻雀虽小，五脏俱全。回味源营销团队虽小，也虽是做咸蛋黄的传统企业，但回味源也拥有自己的网络团队，而且捷足先登，比更多人更快一步搭建了自己的网络队伍，人员虽少但每个人都能够独当一面。这些人每天在优化着自己公司网站，把网站推广出去，让更多人了解回味源，回味源很多单都是这样来的。但最终成交，还是不能不提一下回味源业务员的销售能力。

毕竟回味源是从传统行业往外延伸的，那其线下销售非常值的深究。回味源的业务员个个堪称业界精英，翘楚。从他们身上可以得出顶尖销售员与普通销售员最大的区别就是，总结为以下几点：
1.普通销售是被客户做，顶尖销售是做客户。
2.普通销售准备答案，顶尖销售准备问题。
3.普通销售不分主次，搞不清重点，顶尖销售只关心重点客户，重要问题。
4.普通销售员只销售客户所需，顶尖引导顾客消费，挖掘客户需求。
5.普通销售谈产品，顶尖销售谈关系。
6.普通销售员计划在纸，顶尖销售员计划在手，严格实施到底。