澳优婴幼儿奶粉网络超低价热销，进口奶粉阵营遭澳优奶粉冲击

司瓶叭吻 · 发表于 2011-11-16 19:40:31

　　澳优进口奶粉99元？日前，消费者在各大网络商城惊奇发现澳优奶粉旗下的800克A选全进口奶源奶粉以99元价格销售。自三聚氰胺事件以来，进口奶粉品牌频频涨价，而瞬间破百的现实让消费者和媒体一时难以消化。
　　澳优奶粉打破进口奶粉涨价围城
　　“11.11日见证 99元奇迹”是澳优奶粉电子商务“120行动”的首次亮相，澳优乳业副总裁屈治劭介绍称，占澳优奶粉市场份额10%的全进口奶源A选奶粉承担着“120行动”先锋的角色，澳优奶粉正逐步把A选退出市场终端，A选将是澳优奶粉并购荷兰百年乳企海普诺凯后的首款纯粹网络专供奶粉。澳优奶粉屈总还透露，“双11节”后，澳优奶粉全球A选恢复网络销售价120元，这个价格相比较最主流的200-250元进口奶粉价格区间是富有竞争力的，因为竞争对手在纯进口奶源方面和澳优奶粉没有差异性，A选含肠胃活性元配方，高效吸收、营养丰富，接近母乳渗透压，配方方面一直恪守澳优不添加香精、蔗糖、麦芽糊精等更高的配方标准。
　　业内人士分析认为，澳优奶粉挟优化全球上下产业链体系优势，进行渠道创新，将全进口奶源的A选奶粉重新定位，显然是澳优奶粉给中国消费者带来货真价实的实际利益，但澳优奶粉同时也会给国产奶粉和进口奶粉阵营带来冲击。乳业专家王丁棉表示，今年上半年奶粉进口量已超过2009年全年总量31万吨，全年我国进口奶粉的数量预计将超过65万吨。此外，洋奶粉品牌在我国婴幼儿奶粉市场销售总额的比例已经达到60%~65%，国产奶粉自遭遇信任危机后复苏迟缓，洋品牌年年涨价仍然深受追捧，这也让洋品牌涨价更有底气，而澳优奶粉“120行动”无疑捅破了进口奶粉品牌的“涨价围城”，澳优奶粉或将引发洋奶粉价格下行。
　　全球并购促成澳优120行动
　　乳协内部人士认为，澳优奶粉“120行动”也可以看做是“洋奶粉”是对公众和舆论口诛笔伐而做出的诚意姿态回应。2011年5月，国家发改委约谈六大洋奶粉巨头，而澳优奶粉便位列其中，所不同的是澳优奶粉还有一个特殊身份，即澳优奶粉是中国第一家全球经营的乳企，奶源、生产基地均设在海外。在发改委约谈仅两个月后，洋奶粉的涨价潮又再度出现，惠氏和雅培相继提价10%，在舆论普遍认为“约谈”效果大大折扣时，而澳优奶粉发起“120行动”，颇有顺应形势之意。
　　澳优奶粉的“120行动”是否会打破原来的市场格局，冲击进口奶粉阵营？澳优奶粉首席执行官陈远荣表示，澳优奶粉“120行动”是一项战略举措，旨在为国内消费者提供最优性价比在线母婴解决方案，120具有快捷的意思，澳优奶粉做到产品全球直通中国，没有中间环节，直接到消费者手中，如A选采用纯进口奶源，在国内仅完成灌装而已，未来我们还会推出更丰富的网络特供产品。陈远荣认为，一个好的奶粉公司，不仅仅要能盈利，还要是一家高度{词语被屏蔽}责任感、有影响力的、让人尊敬的企业。在通货膨胀、养育成本高等压力下，让所有妈妈们能够用最可能低的成本，享受到超过澳洲、欧盟等更高营养安全标准的奶粉。“120行动”能一定程度上解决这个难题。
　　不过，不是每个企业都能够在全球通胀的大环境下发起进口奶粉价格战。澳优奶粉相继并购荷兰两家百年乳企海普诺凯和Lyempf后，将乳业大国的天然奶源优势变成自己的后方基地，现在需要将“自家牧场、百年工厂”等最直接产业优势转化成市场优势，因此“120行动”成为一个非常好的战略实施出口，在自有奶源保障产品品质的同时，澳优通过对全球范围内优质上游资源和产业链有机整合控制了价格成本。
　　澳优：最具性价比在线母婴用品提供商
　　事实上，国内奶粉在网络销售的竞争压力不逊于京东、当当、淘宝等渠道电商的竞争。据悉，淘宝2011年Q2数据显示，淘宝全网奶粉销售增长达到144.93%，远高于商超等实体店铺10%左右的增长，预计2011年淘宝销售额达60亿元。电子商务的巨大商机让澳优奶粉、美赞臣、惠氏、雅培等所有洋奶粉企业摩拳擦掌。澳优今年一次淘宝聚划算活动销售额达到500万左右，而淘宝奶粉一天的销售额在1400万左右，占到1/3，电子商务潜力可窥一斑。
　　据中国电子商务研究中心分析，随着网络的发展，网购被越来越多的消费者接受，尤其奶粉安全问题被曝光后，消费者对进口奶粉的需求度已经盖过了国内奶粉的需求，以牛栏Cow & gate为例，网络的实惠便利受到大部分消费者青睐，占到网购奶粉13%的市场份额。但消费者在网购时始终面临泥沙俱下的尴尬局面，因为“水货奶粉”的产品和服务很难保障，B2C模式下厂家网络直销模式的更值得信赖。
　　澳优乳业副总裁屈治劭认为，作为全进口奶源的A选奶粉，将打造进口奶粉品牌网络销售的样板，A选的成功将会为澳优奶粉发展成为最具性价比的在线母婴用品提供商奠定基础。

　　澳优乳业股份有限公司企业介绍：
　　澳优乳业股份有限公司(01717.HK)是在香港上市的一家专业高端乳业食品公司，成立以来，整合全球最优资源，服务于全球和快速增长的中国市场，以优质乳制品服务下一代的健康成长。旗下主要营运实体包括澳优乳业（中国）有限公司、荷兰Hyproca Dairy Group BV等企业，在全球范围内从事生产、研究及销售婴幼儿食品、成人食品、基粉、奶酪、黄油等，拥有澳优（ausnutria）、能力多（allnutria）、佳贝艾特（Kabrita）、Lyempf、Lypack等著名的婴幼儿食品及乳品品牌。
　　荷兰海普诺凯乳业集团（Hyproca Dairy GroupCorporate Strategy）企业介绍：
　　Hyproca集团成立于1897年，位于传统的乳业大国荷兰，是荷兰的婴幼儿乳业鼻祖，是荷兰惟一的有机奶粉生产商、荷兰最大的羊奶粉生产商、荷兰第三大黄油生产商、荷兰第三大奶粉加工厂。
　　