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楼主 |
发表于 2013-6-26 06:09:42
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只看该作者
2.对直通车神话化，甚至膜拜! 不知道是受什么影响 很多中小卖家一直认为直通车是一个很神奇的工具，神奇到可以把自己的店铺起死回生，妙手回春!其实真正熟悉直通车的人都知道 直通车只是一个引流工具!对!引流工具! 很多车手喜欢晒数据 其实内行都知道，他们数据好，真正的原因还是因为人家的产品好、客服好、美工好、服务好、供应链好、整体的运营好!而车手起到的只是一个锦上添花的作用!说到引流，怎么用直通车引流呢?我认为：开好直通车很多时候就是一个会计的活，会算账就可以了!你一件衣服能赚100元 你单款的推广费用就控制在40-50元就可以了，不要多，也不要少!多了，你就亏了，少了，你的利润没有最大化!很多人明明利润没这么大 还要把一些大词排到前3页，就是傻了，其实一些大词热词排到101名以后，还是有点击的，而且点击单价很低，是一个不错的引流方式!直通车最关键的一点就是点击率 ，决定点击率最重要的因素就是直通车推广图片，而好的推广图片肯定是不断筛选出来的。我的操作方法就是通过多计划多推广内容最终筛选出来满意的图片! 引流的话，定向推广是一个绕不开的话题，定向的流量特别大，如果点击率可以的话，平均点击单价也比较低。另外站外的点击单价也比站内的低很多，为了证明一下，我还是截一下我这边的数据
& o, J4 G; s, M6 D# L![]()
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, |6 ]% \" V8 g 3.淘宝客佣金设置的非常高 认为这样给他推广的淘宝客就会多!这个错误 大家导出一下自己的淘宝客成交明细就可以看出来了 对大部分卖家来说 给你推广的淘宝客 大部分是一些导航网站(如360 2345.com等)返利网站(米折网 51返利网等)。他们都是自动收录的，只要你设置淘宝客，都会帮你推广。为什么还要设置这么高呢?而对于一些中小淘宝客和一些社区网， 一般比较差的店，他们连看都不看，他们只推广一些比较好转化的 ，所以一般你店铺销量增加 淘宝客流量也会增加!所以借用@v阿旺 的一句话 淘宝客的核心是引流而不是招募更不是瞎提高佣金!# d# q9 Q% Z5 d% U( o- u& W' x. S/ g# {
4.淘宝运营中，总是凭借感觉!而不是数据!比如有的人，感觉自己买东西，从来都是只浏览前3页 ，所以自己开车 ，关键词没有跑出前3页的!这是一个很大的误区!事实证明一些热词 排到10页以后 依然有不错的点击!另外再举个我们自己的例子，做女装的都知道 今年连体裤比较流行，但很多人感觉这东西自己上厕所不方便，所以不做。但是大家可以看淘宝指数 ，连体裤的搜索指数，一直是呈上升的趋势!所以当初我们选款的时候，重点选了一款连体裤，现在在同等价位下，已经稳居淘宝网销量第一名。我们可以经常站在客户的角度思考问题，但前提是你真正的了解你的客户，当你不了解的时候，还是建议大家一切靠数据说话，而不是感觉!& K3 I% \" R3 N9 ]" X5 N# _# Y
今天先分享这么多，看到朋友发的一个微博感觉很有道理，与大家共勉。未来的商业是属于传统企业懂互联网里的人，或者属于互联网企业懂零售的人，不是属于懂互联网不懂传统企业的人，更不属于传统企业不懂互联网的人!8 R/ m6 J; g6 `6 Z
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狗仔卡
发表于 2013-6-26 06:08:50
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