同行们，收单路上心路历程，你都经历了吗？内乡社区网分享

wuziche · 发表于 2014-9-17 14:11:46

随着我对这个行业的深入了解，我越发不安，不断的开始怀疑自己当初的决择是否正确！当所有的收单机构一证下机的时候，我认为快钱坚持的合规是长久之路，所以无论别人怎么引诱我都坚持按照合规要求进件。预授权事件爆发前夕，我也多次通过快钱后台提交预授权功能的机器申请，但无一例外被风控拒绝了，现在想起来很庆幸，当时风控的英明才没有让我踏入深渊。通过这件事我不断的反省自己是不是太急功近利了？春节流行的微信红包让我更进一步的认识到了支付行业的激烈，线上巨头这手，更多的是靠我们的服务赢得了市场，为快钱赢得了口碑！我们还没来得及享受到二季度胜利的喜悦的时候，第三季度开始，我们吞下了自己种下的恶果，不断的关停、整改让我们小伙伴前期的利润全部返还给了电信和交通行业，收到追偿的罚款，面对费率上调商户的损失让我们再一次投入大量的人力物力去挽回仅存的硕果，折腾了一番又回到原点。

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仅从我个人的理解我认为快钱相对比较地道，我向我们小伙伴宣传的一点，快钱从技术层面向监管机构“套利”，而没有对代理商进行盘剥这点还是值得肯定的，现在所有的收种圈地的方式让我惊讶，行业寡头的大手笔让我深刻的认识到这种病毒式的效应，接下来的快的和滴滴烧钱之争更令我恐惧，传统的支付方式还能走多远？春节后风控放宽的尺度让我瞠目结舌，我接手快钱之前团队留下的处罚污点让我犹如惊弓之鸟，战战兢兢地试探，提了几个件之后我们也开始了“疯狂”的圈地，二季度我们也狠狠地圈定了几块地盘，关停的8家支付机构让我也提前设计了今后的退路，但是这个行业政策性的导向让我没能理性的控制住圈地的欲望，当我幻想着能建立一支24小时响应、2小时内全省县级以上城市上门服务团队的时候，接踵而来的人员素质、团队执行力、利益分配及政策波动带来的负面影响让我心力交瘁！

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我们面临着劣币驱逐良币困境的时候，我和我一同成长的小伙伴们始终不为市场劣币的困难阻挡，利益于我们的战略，在大城市我们没有更高的人力成本去推，而是将更多的精力投向了小城市、小县城，我们的到来为这些市场收单环境的改造带来了一定的正面影响，合规的费率也能主导市场，随着更多的支付机构涌入这些小城市我们节节败退，幸得快钱在这时候提高了审批效率，提升了到帐速度我们打了个平手，收单机构想来挖人的时候一听结算费率调头走人，都让我们看不起别的收单机构了，但这样的待遇也即将不回；接下来的追偿让我们仅存的优势荡然无存！

虽然我认为外资清算组织进入中国市场并不是一次机遇也不是一次挑战，因为我们并不是市场经济，何况清算体系也属国家战略的一部分，但是我恨银联，何必做婊子又立牌坊呢？闭关锁国不可能！汽车行业违背了市场换技术的初衷，银联会不会重蹈覆辙？小家电开放的市场竞争行为也没见几个外资品牌！银联借助IPHONE推广NFC能走向国际化？能实现人民币国际化清算的战略意义？外资清算能换来银联国际化？最可恨的是银联商务！你不也就一第三方嘛，郭MM坑了红十字再来坑“干爹”，外资进来后你不是首当其冲，没有“干爹”的第三方还不是成了马前卒！银商占据着那么大的优势也没见盈利能力强过专业收单服务商！小马哥说干不过一纸文件看来深刻领悟了“国策”的厉害！4 g3 z2 U6 R- d8 `8 x/ ^$ c

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我经常思考行业的创新方式谁会占主流，我接触了支付宝的服务窗，始终在追赶着微信的脚步，通过合作伙伴推广变相的收单服务，成本让商户望而生畏；微信支付开放式API及自助接入的模式从技术层面阻碍了推广。汇付让代理商知道了一证下机，“变相”改造了准入门槛；快钱从技术层面“套利”让持卡人知道了套码；银联的婊子式做法让你无计可施。

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接下来大家都迷茫了，谁也不敢轻举妄动，动辄踏入血本无归的道路。经历了这次动荡，我们汲取了血的教训，对于没有忠诚度的小伙伴我们主动趁早抛弃，对于没有忠诚度的商户我们趁早抛弃，快钱为我加速，我为快钱加油！这不是口号，这是承诺！通过与同行和同门的接触，我发现这支代理商队伍的良莠不齐，有从事安防行业的成了代理商，有从事快递行业的成了代理商，有带着同行、商户叛逃的代理商，有像我们一样门外汉成长的代理商！展业模式也千奇百怪，有老板谈商户业务员陪衬型的，有类似传销层级似的，还有业余型的，这个行业唯一看重的就是资源。我一直认为本地化销售才是长久之计，任何创新都是借口，快钱“本代本”都挺不住了，任何优厚的进件政策都是扯蛋！良币的市场在银行、在银商，难道民营第三方就没有存在的意义？任何政策的推动在于人的理解，博大精深的文字释义让诚信不堪一击，梦想构建的诚信{词语被屏蔽}体系必定向现实妥协！

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我不知道我们合规经营能走多远，我将我的小伙伴带向失败是一种耻辱，我的企业为行业、为客户是否创造了价值而倒闭了？原因肯定不是商业模式的问题而是我们执行的问题！没有经历过动荡的从业者涌入这个行业只会加速洗牌，经历过动荡的从业者能否在混战中生存不得而知。这是一场良币的保卫战，但是人为的因素决定了这场战争的胜负，人定胜天！我想带着我的小伙伴走向胜利的道路，但我不知道这条路上人为的因素会给我们带来哪些未知的困难！
所以我们现在只能以合规的方式，夹缝求生！ ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★乐享购微信智能服务平台www.lxgou.com全国招商不用加盟费～微商城、微餐饮、微房产、微汽车、微婚庆、微活动、微支付、微客服、微医疗、微酒店等是针对微信公众号提供营销推广服务的第三方平台最低的价格免费培训永久提供技术支持财富热线18939223637 【实体店销售各种费率pos机18939223637专业制作微网站2300元】 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★献给2014年所有正在努力、想要成功的朋友！腾讯财付通pos机微信pos机 0.78费率 0.5费率 30封顶28封顶 20分钟下机，对私账户诚招河南省内各地市县级代理商业务精英有意者请电18037711789 ★★★★★★★★★★★★★★★★★★★爆米花WIFI智能营销路由器。现招收代理【诚招全国2862县级代理商业务精英】，联系电话18037711789 微信702079960拉卡拉乐刷钱袋宝 pos机器疯狂收单中原价2300元微信预订只需要1900元诚聘业务精英底薪1800元+提成+周周聚餐+月月旅游上班时间自由早晚网络签到就可以应聘联系18037711789