《微营销30天攻略》第6天——优势市场佼佼者{祝贺内乡微讯运营不到百天粉丝过万}

边缘

文章的最前面，我们来看一个故事吧：

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[size=15.5555562973022px]一个青年为他父亲白手起家的故事而感动，于是，他历尽艰险来到热带雨林找到一种高10余米的树木，这种树在整个雨林也只有一两棵。砍下一年后显出木心沉黑的部分，一种无比的香气便散放开来；若放在水中则不像别的树木一样漂浮，反而会沉入水底。

[size=15.5555562973022px]青年将香味无比的树木运到市场去卖，却无人问津，这使他十分烦恼。而他身旁有人卖木炭，买者很多。

[size=15.5555562973022px]后来，他就把香木烧成木炭，挑到市场，很快就卖光了。青年为自己改变了主意而自豪，回家告诉他的老父。不料，老翁听了，泪水刷刷地落下来。

[size=15.5555562973022px]原来，青年烧成木炭的香木，是世界最珍贵的树木———沉香。老翁说：只要切一块磨成粉屑，价值也要超过卖一年的木炭啊！

[size=15.5555562973022px]海尔、蒙牛、宝洁、养生堂……它们是近年来中国市场上表现最好的几个品牌（企业），综观它们的成功营销，都有一个显著的特点：每个产品都有一个精准的、有差异性的卖点，并且都以卖点为核心建立起一个一个产品的整合行销体系。

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海尔空调卖的是“氧吧”“光触媒”“鲜风宝”

海飞丝始终以“去头皮屑”为核心卖点；

海底捞卖无微不至的服务；

小米手机卖的是粉丝的参与感；

舒肤佳，以“除菌”为核心卖点；

农夫山泉卖好水源：“好水喝出健康来”；

掌握微力卖的是落地！

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[size=15.5555562973022px]托尔斯泰说世界上有两大难事：

[size=15.5555562973022px]1、把我的思想放到你的脑子里；

[size=15.5555562973022px]2、把你口袋里的钱放到我的口袋里。卖点的定位就是要解决这两大难事。

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[size=15.5555562973022px]独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。创造品类第一，创造市场第一，并不是什么秘密的成功诀窍。掌握微力商学院建议：如果企业无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，那么就创造一个类别使自己成为第一。

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