蛋黄企业：数字销售之奥秘

小小笨子

数字的学问被很多人应用到产品定价中，这讲究的是数字的对冲力。只要稍微留意就会发现超市里面的很多产品的价格不是整数，后面必然还有个尾数，而且最讲究的是这个尾数。数字销售还有一种奥秘就是大数字乘除法，有人说中国再大的GDP经济，除以13亿人口，都会变的很小，说的就是这道理，相反再小的数字乘以13亿都会变的很大。

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下面举一个例子：
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齐格是美国一位烹调器推销员，他推销的烹调器每套价格是395美元。一次，齐格到一个城镇推销，把镇上的人叫到一块，一边示范这套烹调器，一边强调它能节省燃料费用，并把烹调好的食品散发给人们，请大家品尝。这时，一位当地著名的守财奴，一边吃着齐格烹调的食品，一边说：“他的产品再好我也不会买的。”

2 Y/ S: d! T* P5 ?; x& J　　第二天，齐格首先来敲这位老顽固的门。顾客一见到齐格就说：“见到你很高兴，但你与我都知道，我不会购买400美元一套的锅。”
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　　齐格看看顾客，从身上掏出1张1美元，把它撕碎扔掉，问顾客：“你心疼不心疼？”顾客对齐格的做法感到吃惊，但却说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，你尽管撕吧！”

* h7 f$ Z& P, M3 |9 I　　齐格说：“我撕的不是我的钱，我撕的是你的钱。”

, G/ j& w" I7 k$ y& m1 ^8 g　　顾客一听感到很奇怪：“你撕的怎么是我的钱呢？”
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& U0 ?3 k' K; F　　齐格说：“你已结婚23年，对吧？”
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2 y' [& ], _; U4 j# W- X　　“是的”，顾客回答道。
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# Q7 j0 i, V6 L' n　　“不说23年，就算20年吧。一年365天，按360天计，使用我们的烹调器烧煮食物，每天可节省1美元，360天就能节省360美元。这就是说，在过去的20年内，你没有使用烹调器，就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉7200美元吗？”

' O6 H5 c9 P/ `* C! [: v　　接着，齐格盯着顾客眼睛，一字一句说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”

　　齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个实实在在的数字，这些数字令他的推销取得了成功。因为很少顾客会对7200美元不动心的。


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