回味源戴建国:蛋黄生产商做强做大必须营销思维

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以前很多企业都是用纵向营销并从中获利，但只能说在利润空间足够充分的初级市场，纵向营销所向无敌的，但现在市场竞争激烈，趋于饱和状态，纵向营销将不再适合企业的发展了。在纵向营销建立了一个又一个成功的类别及亚类别市场，将市场进行深耕细分，为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式的时候，要想再找到有利可图的细分市场就变得相当困难。所以回味源戴建国特别说到，蛋黄生产商做强做大是时候转变纵向营销的思维了。


- L2 F- a- r# B8 D8 M  _3 ]  h" B在初级市场纵向营销能很大限度的获利，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低，创新的成效不大。伴随产品生命周期的日益缩短，企业不得不更频繁地进行纵向营销创新。与此同时，由于市场的极度细分，各细分市场之间的差异性越来越模糊，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。创新能力在下降，没有根本的质的变化，只是同一体系内的微调。
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( E: N$ N3 [. B) p' M) I回味源戴建国说，蛋黄生产商要做大做强，就必须突破产品同质化这一窘状，而要突破这一窘状就要转变营销思维，纵向营销再不适合今天的市场竞争。今天的市场，你若要战胜对手，再不是要将对手打败，而是要将自己与对手区别开来。不再是将原有的市场进行深入挖掘，将一些潜在消费者转化为现实消费者，这样很难真正拓展出全新的市场空间。