知道，做到，活出来

admin · 发表于 2010-5-30 22:56:00

知道，做到，活出来

5月27日上午，斐梵国际董事局主席李昱桦博士为现场家人做了“2F价值与远景”的主题分享，对斐梵的事业本质进行了深度解读。
归纳李昱桦博士的分享，可以从“知道”、“做到”、“活出来”三个方面进行理解！

首先，李昱桦博士以“问题”为切入点，带出“为什么有斐梵？”、“斐梵是否做生产”、“斐梵是否做销售”三个命题，并逐一进行剖析解答。之后，通过第四次提问：斐梵到底在做什么事？从而得出斐梵国际是专注于“产品研发、品牌推广和经营终端客户”三件事的女性优质产品供应商。下面，就让我们来逐一了解斐梵的精髓所在！
为什么有斐梵？李昱桦博士这样解答：“斐梵国际是在‘生产消费’、‘女性经济’和‘电子商务’三大经济趋势下诞生的创新企业。”三大发展趋势已经在{词语被屏蔽}、经济上得到验证，斐梵国际是建基于“女性经济”和“电子商务”两大趋势之上，并在实践验证“生产消费”理论上初步成功的创新企业，我们已经站在世界经济发展的最前沿！
通过对价值链条各个环节的价值分析，李昱桦博士又为家人们解答了斐梵国际为什么不做生产的问题！一个商品，从生产出来直到消费者手中，要经过研发、生产、销售、服务若干个环节，这些环节就构成了一条价值链。但是，每个环节具有的价值是不一样的。比如说著名的运动鞋品牌耐克，他们没有生产工厂，没有一双鞋是耐克公司生产的。运用“焦点”法则，他们只抓取价值链最有价值的一环，把有限的资源用在最有价值的品牌塑造与产品研发上。所以，斐梵国际也着力于产品的研发与品牌塑造。只有这样，斐梵才能真正跳出“加工作坊”为别人做嫁衣的命运，才会拥有自己的核心竞争力赢得生存发展空间！
在李昱桦博士问及“斐梵国际是否做销售？”时，广大家人齐声回答：“不做，斐贝国际香港商城是我们的独家销售代理商。”是的，跟{词语被屏蔽}的企业一样，斐梵也从销售的便利性、低成本等方面选择自己的销售渠道与代理商，香港因为金融、物流的发达而成为斐梵国际的首选。
在透彻解答“为什么有斐梵？”、“斐梵是否做生产”、“斐梵是否做销售”这三个问题之后，第四个问题“斐梵到底在做什么事？”自然而然得到了解答。斐梵什么都不做，只做三件事，那就是专注于产品研发、品牌推广和经营终端客户。
“产品能不能过关？性价比合理不合理？这是核心的问题，斐梵无时无刻都在关注，每个企业都把自己的核心价值定位在产品与服务提供上，斐梵也不例外，产品是我们的根本，斐梵一直都在‘强根固本’。我们不断研发新的产品，提供前瞻性的产品，确保用好的产品符合市场需求，并推广好的产品和服务…”
“现在的市场，处于一种‘消费者’说了算的时代，谁抓住了消费者的心，谁就会赢得市场。因此，在产品同质的普遍情况下，企业只有通过提供差异化的附加服务来争夺消费者资源。同样的，在市场竞争如此激烈的情况下，斐梵要经营自己的终端客户，服务好大家，才能得到大家的信赖与支持，继续到我们这里来消费。”
通过案例，结合企业界的实际情况，李昱桦博士形象的阐述了斐梵国际产品提供商的本质与特色！但是，斐梵国际独具特色的“经营终端客户”机制到底是怎样的呢？
“斐梵的附加值服务是物质文明两手抓，精神文明方面，围绕‘善与美’、‘七大价值观’的核心来展开，如各种各样的培训、沙龙活动、公益慈善活动等，让会员在这里得到素质的提高，人生境界的提升。”
在物质文明方面，斐梵是通过消费后的回馈与独特的“奖励机制”来达到的。消费回馈很好理解，即是消费后的利润返回给会员，是生产消费者的基本权利。那“奖励机制”到底是怎么回事呢？
在谈“奖励机制”之前，李昱桦博士首先对“奖励机制”的前提做了重点强调。“奖励机制”的前提就是你的产品是否过硬，性价比是否合理！否则的话，“奖励机制”就是个骗人的幌子。那斐梵的产品是否过硬，价格是否合理？“我敢肯定，同市场上比，斐梵的产品是过硬的，性价比是合理的”。李昱桦博士通过与市面上的同类产品比较，证明了斐梵产品的过硬与价格合理。
斐梵的“奖励机制”通过不同的级别为会员提供50%——60%之间不等的奖励。“哇，听到这个数字，很多人会惊讶，会产生疑问，这不会是暴利之后的分成吧!不是，斐梵是从合理利润里面拿出这一部分给你们？”为什么要分这么多呢？为什么说是合理的利润呢？李昱桦博士举了个例子：霸王洗发水请成龙等明星做广告、给渠道代理商的费用占整个企业成本的85%，金龙鱼的渠道成本占企业成本的65%。在市场上，渠道与广告成本至少占企业总成本的50%以上。但是，斐梵没有铺天盖地的打广告、花大钱找明星代言，没有满天下的铺渠道。因为斐梵会员就是斐梵的“明星”与“代言人”，是斐梵的代理商。所以，现在来看，天下没有掉馅饼的好事，50%——60%的奖励，是大家的劳动所得！
经过李昱桦博士这一讲解，在场的家人好似醍醐灌顶，心里豁然开朗，对斐梵的本质、斐梵的事业、斐梵的特色有了一个透彻的了解与认识。如果总结李昱桦博士的这一番长长阐述，我们可以归结为“知道”，让所有的家人都知道斐梵是谁，自己是谁，自己在干什么。因为只有“知道”，才会更加相信，底气十足，信心百倍，从而更好的“做到”。
李昱桦博士耐心细致的讲解让家人“知道”，不仅如此，他更要家人们“做到”，在斐梵的平台上赢得辉煌。李昱桦博士强调说：“在行动上，消费是首位，无私分享是核心，只有这样，我们才会做到更好，让自己的‘生产消费管道’产生源源不断的价值，得到更多！”寥寥数语，即让家人们掌握了行动的方针指南。
不管是“知道”，还是“做到”，一切都要归结到人来实施，并影响我们的生活。“新经济、新事业、新生活，斐梵的事业不是做出来的，而是活出来的。在生活中，改变一个观念，换一个消费平台，而后由心的分享，不知不觉间你就拥有了人脉，拥有了事业。同时，在这里，你还可以参加好多活动、培训，可以提高自己的素质，提升自己的境界，获得快乐与幸福，美好生活永远伴你左右，让自己活得更精彩，美得更自在！”