一名女导游和亿元项目的传奇

边缘

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" M6 W0 n7 \4 m1 t 8月11日，记者在河南内乡县产业集聚区的中心位置看到，一座九年制一贯制全封闭、寄宿式的现代化学校拔地而起，五颜六色的教学楼、宿舍楼整洁漂亮，红色的标准化塑胶跑道格外鲜艳，崭新的校园内鲜花怒放。尽管还没有开学，已经有一大群学生在打闹嬉戏。学校的各项设施在内乡一流，并且有个美丽的名字：菊潭学校。
# M) p% S2 H1 R    该校投资1.2亿元，是我省目前投资额度最大的民办义务教育学校，它是内乡县产业集聚区服务设施配套项目的重要一项，将从根本上解决集聚区内5万农民工的子女就学难题。
    提起招商引资，你一定认为那是政府的事，是当官的事，和老百姓沾不了边，咱老百姓也没有那个能力和机遇。
+ W: c( Y! |( p2 l9 [不！一名普通导游的经历告诉你，只有用心，只要有责任，一切皆有可能！比如说菊潭学校的诞生——
& B% r# S5 h! Q1 |    有这么一名导游，凭借着一个微笑，最终招引了1.2亿元的教育项目，解决了5万名进城农民工的子女上学的天下第一难题。
    传奇从一个微笑开始了。
% i  x, I) e, A7 K- J    2010年7月26日上午，樊聪丛像往常一样走进国家4A级景区内乡县衙，开始了一天的导游工作。
. |" K# r% A9 C. s- n$ K    这天的游客特别的多，聪丛连续讲了2场，坐在讲解室休息。一名游客从讲解室门前经过，探头往里看了一眼，这是几乎每一个好奇的游客都会做的一个动作，聪丛向那人报以微笑。
" f5 K" r, Z1 }. a& h$ k. Q1 W' S   “我们导游是县衙的窗口，无论在任何场合都要向游客微笑。而聪丛的微笑最具有亲和力，很灿烂。”当天和聪丛同班的张风娟介绍到。
, a+ n# L: B- }$ L- E    半个小时后，那人又回到了讲解室门口，犹豫了一下，走了进来，向聪丛打听起来内乡县教育事业的发展以及投资环境的有关情况，特别是义务教育的规模和高考的成绩。言谈中聪丛得知，该人是江苏凤氏集团的投资商叫姚杰，想来南阳投资办学，正在各县市考察。
4 U! `  _' a0 D! T  r   “作为导游，我对县情还是了解一些，我的回答对方也很满意。为了给对方提供更多的信息，分手时我就向那人要了联系方式。”聪丛回忆道。
    当天下午聪丛休息，她就跑到县教体局详细打听了全县的教育情况，当即向姚杰通报了情况。在此后的一个月内，二人不断联系，聪丛向姚杰收集了包括风土人情、人文地理、支柱产业、投资的优惠政策等涉及内乡县方方面面的县情，通过手机信息、电子邮件传了过去。“以前对家乡知之甚少，就因为这我都成内乡通了。”聪丛说。
# T4 O$ d6 S9 w2 z8 p/ _" F    樊聪丛是于2004年进入内乡县衙当讲解员。导游组长闫子奇介绍说：聪丛由于长得漂亮形象良好，人缘也好，普通话纯正，声音和微笑具有很强的亲和力，7年来连年被县衙评为一级讲解员，先后被评为“南阳市旅游形象大使”、“内乡县十佳导游”，在近万次的讲解中，都会赢得游客的掌声，我们都喜欢聪丛。
$ L+ U# P! Y" w& a3 S+ Y    随着交往的进展，聪丛由好奇变得有些兴奋，她明显感觉到，对方不是在闹着玩，有投资的诚心，她就邀请姚总再一次来考察内乡。8月20日，姚杰带着助手真的来了，聪丛请了3天假陪着他们转遍了内乡的大部分乡镇，帮他们详细了解各乡镇的具体情况。随后，考察团先后多次来到内乡。
9 J1 q* ^4 @/ i3 \! K+ l+ P; f   “我当初总觉得招引项目对我很遥远，踏踏实实的帮人家收集点情况就算了，后来看事情有点眉目了，就特别的激动。”聪丛说道，随后，她就向县衙旅游公司总经理徐向升作了汇报。徐向升非常重视，再一次邀请对方前来考察。徐向升对记者说：当时我真的吓了一跳，不过也在情理之中，内乡县衙是内乡对外宣传的窗口，尽管我们没有招商引资的任务，但我们绝对有招商引资的责任。我们县衙的每一个人都要树立内乡良好的形象。
0 O+ C7 \6 _! @! E. A    去年9月份，考察团第三次来到内乡，县衙旅游公司盛情接待了他们，双方并就投资的很多事宜深入交换了意见。眼看“生米就要做成熟饭”，县衙旅游公司就向县政府作了汇报，引起县政府的高度重视。
8 f" Y5 K  V# u) G    内乡县曾经是宛西“经济洼地”，发展的短板在工业。县委县政府制订了“工业立县”、“项目兴县”的发展战略，招商引资成了全县上下的一号工程。2006年，县政府在湍河东岸建设了11平方公里的县产业集聚区，先后投资50亿元完善配套了道路、电力等基础设施筑巢引凤。经过短短5年的奋力拼搏，项目建设取得辉煌成效，已经有28个投资超亿元的项目落户产业集聚区，并且有仙鹤纸业、双千万汽车零部件、国宇密封等12家超大项目投产，产业集聚区内的工人已达5万人，5年之后，产业工人将达到10万人以上。这些产业工人大部分是农民工，他们来到城市打工的最大后顾之忧是子女的上学，要么孩子留在家里成为留守儿童，要么把孩子带在身边，而县城的六所中小学校早已爆满，集聚区内还没有一所学校，农民工只有望校兴叹。据县教体局统计，去年就至少有500名进城农民工的孩子被挡在县城学校之外。如何解决这些子女就近入学成为全县工业项目实现可持续发展的难题，也是县委、县政府头疼的大事。几年来，县政府早就把招引教育项目作为重中之重，一直没有大的进展，而凤氏集团的投资意向正合决策层的意愿。
) d" z2 |* f( x0 E, Z, d  n6 C    在县衙旅游公司的密切配合下，经过详细缜密的谈判，凤氏集团和县政府终于于去年12月29日达成了投资1.2亿元建设菊潭学校的协议。今年3月10日，菊潭学校的奠基仪式在县产业集聚区隆重举行。该项目是全省最大的民间投资兴办的九年义务教育项目，占地130亩，三年分三期建成，集小学、初中于一体的九年一贯制全封闭、寄宿式学校容纳学生6000人。
   “真是做梦一样呀！我竟能为招引项目做点事，真是太有成就感了！”至此，聪丛一颗悬着的心终于放了下来。
+ N& P! f$ k: e# u) i( p   “不简单，她是我们导游的骄傲！”县衙的导游都为聪丛而自豪。
5 q6 J; Z9 |& U. g- y, n- h. X   “我们内乡不但会让你满意，更会让你感动”。她自掏腰包招待投资商，用私家车为项目服务，花销超过万元；投资商说，项目花落内乡，聪丛功过一半。
    在项目的整个洽谈过程中，聪丛从来没有计较过个人的得失。从去年7月份第一次和投资商见面，到最后项目落地，9个月内，凤氏集团考察团先后20多次来到内乡，几乎都是聪丛自掏腰包安排他们吃饭住宿。以前每月手机费不过几十元，现在都在300元以上。县衙博物馆要为她报销费用，聪丛说“不好意思”而谢绝了。
   “其实我做事很低调，刚开始项目没有把握，我也就没有向单位领导汇报，一旦项目谈不成，让单位遭受损失不得劲，我就把他们当成自己的朋友来接待。后来项目有点眉目了，我也被老板们支持内乡建设的诚心所感动，我们真的成了朋友，也就不计较什么了。咱县太穷了，现在招引这么多的项目，农民工子弟上学确实是个难题，咱也是农村出身，只当是在为父老乡亲们做贡献了。”聪丛的爸爸也是个生意人，知道做生意的难处，特别支持聪丛的想法和做法。在刚开始时，爸爸还提醒闺女多个心眼小心遇上骗子，聪丛不以为然地说，就当是接待游客了。后来项目有了点进展，爸爸喜出望外，打心眼里佩服闺女，就把自己的轿车交给闺女使用，聪丛就用爸爸的车拉着对方在全县跑，最多是一天能跑近千公里。
8 ^9 _  g4 Q9 _; S   “这真是个奇迹！我至今还牢牢记得见到聪丛时她说的一句话：‘我们内乡不但会让你满意，更会让你感动’。”已经担任菊潭学校董事长的姚杰感慨的说：其实第一次来内乡的目的很单一，就是想看内乡县衙。在县衙遇上了聪丛，她报以淡淡地微笑，那种微笑尽管是职业性的，但很具有亲和力，让我感到很亲切。看完县衙后我就突发奇想，冒失向聪丛打听内乡的县情，没想到她特别的热情，知道的也很多。当她得知我是在考察投资市场时，就更显示出期盼和渴望。走时还主动要了我的名片。当时我就想，一名普通的导游，我们萍水相逢就对投资商都这么热情，这么好客，对项目有这么大的渴望，足够说明内乡的投资环境是多么的优良。“我当时不仅满意，而且已经感动了。”姚杰强调说。
) `3 }7 v; z  y  V: n- V' [) q    在随后的交往中，聪丛的行为更让对方意外和感动。考察项目需要到各乡镇摸清教育底子，考察人员人生地不熟，聪丛就负责和各乡镇联系，开着爸爸的车拉着他们在16各乡镇穿梭。今年5月份，考察组到夏馆的湍源村召开一个座谈会，等到了现场，考察人员才想起忘记制作会标。聪丛笑着打开汽车后备箱，取出早已制作好的会标，甚至连悬挂会标的铁丝都带来了。“我感动的都流泪了。”副校长韩勇说：聪丛不仅敬业朴实，而且非常细心。我们每来一次，她都把房间准备好了，还摆上了水果。在我们和县政府谈判的整个过程中，几乎所有的材料都是聪丛准备的，有几次谈判遇上了危机，是聪丛一再挽留我们的。特别是在我和县领导签约仪式上的致辞，她还特意用红色的纸印刷，她太细心考虑问题太周到了，办事追求完美，给我们太多的意外和感动。
$ s5 E. K3 s$ k0 O    聪丛的能耐也让丈夫竖起了大拇指：以前聪丛可是个娇滴滴的小媳妇，啥都不会干，打死我都不会相信她会招引项目。现在简直是换了一个人，在外面风风火火的跑，在家也勤快多了。俺媳妇，有出息！
    在3月10日的项目奠基现场，凤氏集团执行董事沈建动情的说道：其实，内乡县政府所提供的投资政策远没有{词语被屏蔽}县市优惠，中间也出现多次危机，我们之所有放弃{词语被屏蔽}6个选地来到内乡，真的是让以聪丛为代表的内乡人的淳朴和真诚所感动的，我们不来就对不起聪丛小姐了，来这里投资我们放心、省心、开心！感谢聪丛，感谢内乡人民！
: o6 _8 B6 P' b3 y- L( z3 a% n2 k    项目奠基后，又是聪丛帮学校做好宣传、招生，各项工作进展顺利，她已经完全把自己融进了菊潭学校，干着比学校任何一个人都要多的工作。为了更好地服务项目，县衙作出决定，让聪丛作为县衙的代表驻校服务。
- O/ P: K( `% W5 y   “我很难相信，如果现在没有聪丛，学校建设的进程将是个啥样。我们亏欠聪丛很多，菊潭学校，聪丛功过一半。”学校董事长姚杰说。学校提出要报销聪丛以前的费用，聪丛笑了：“以前都没这么客气，现在咱们可真正是一家人了，还客气什么！”按照内乡县政府的规定，招商引资是有奖励的，作为县衙临时工的聪丛仍然毫不在意：“当初就没想到这些，如果为了名利，说不定项目就没了。只要项目落地，值了！”
   “我很高兴能够为菊潭学校名正言顺、一心一意的服务了。”走上新岗位的聪丛更加的自信，更加的漂亮，也更加的繁忙。目前，完成投资8000万元的菊潭学校一期工程已经完成，60个漂亮的教室装修完毕，学校已经吸引内乡、镇平、西峡、邓州、淅川5个县市的2000多名学生报名，各项准备工作已经就绪，9月1日正式开学。
    县委书记全新明在视察学校建设时指出：一名普通的导游，招引到超亿元的项目，并且是民生工程、公益事业，彰显了内乡人的朴实好客、敬业执着、居弱图强，是省委卢书记倡导的“三平精神”的体现，是学习李文祥老英雄的典范，更是内乡以情招商、全民招商的缩影！