【内乡社区网报道】康师傅统一渠道战中再曝“排挤门”事件

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【内乡社区网报道】康师傅统一渠道战中再曝“排挤门”事件

　　{词语被屏蔽}两大食品企业——康师傅、统一在大陆的渠道战“硝烟再起”。日前有统一内部人士爆料，康师傅不计成本地买断经营，已使统一损失了大约4万个销售点。而对于恶性竞争的指责，康师傅集团新闻发言人陈功儒昨天对北京晨报记者表示，“我们也很被动，总不能承认没有的事吧！”

　　两巨头打“太极”

　　“因为康师傅的非常规竞争手法，统一已损失高达4万个销售点，直接损失超2亿元。”据统一内部人士向媒体爆料，康师傅自今年开始施行“排统计划”，不计成本地向各销售点补贴至少500元/月的费用，欲将统一明星产品老坛酸菜面赶出渠道。“5月以来，在东北地区，尤其在沈阳的大部分大超市、大卖场以及小型的私人超市内，基本上已经停止销售统一方便面。”

　　对于“违背市场竞争法则”的指责，康师傅方面回应称，这属于渠道经营者从自身的商品流转、资金调度等角度出发，“自然选择”的结果。康师傅方面同时指出，若确实存在排他性协议，建议爆料方将证据直接贴出来。“事情是统一爆料的，应该由他们说清楚。我们也很被动，总不能承认没有的事情吧？”陈功儒昨天告诉记者，统一方面已经向媒体表示在全国范围内损失了约4万个销售点之类的说法是不属实的，“看起来是‘乌龙一场’”。

　　此前，沉默数日的统一在接受羊城晚报采访时表示，统一损失了约4万个销售点之类的说法并不属实，“截至目前今年统一方便面的销售点已比去年增加了接近万个”。不过，对于康师傅的“排统计划”，统一方面则打起“太极”，既不肯定也不否定。

　　专家爆料这是普遍现象

　　不过，在业内人士看来，小范围采取非正常的营销模式是行业的普遍现象，而快消品领域市场竞争日趋白热化正是催生恶性竞争的元凶。中国食品研究院研究员朱丹蓬对北京晨报记者表示，一直以来，康师傅在低端市场用福满多压制华龙、白象，在中高端市场则和统一正面交锋，“统一老坛酸菜面的崛起使康师傅面临越来越严重的威胁。”这种情况下，在小范围采取非正常的营销模式不足为奇。

　　“由于方便面、饮料的核心消费群是年轻人，所以双方在学校周边的争夺也是最激烈的。”朱丹蓬对记者表示，排他性销售一般都发生在品牌高度垄断行业，类似保健品等行业直接给现金或分成的模式历来都存在，但方便面这种毛利较低的领域也开始采用这一模式，正印证了快消品市场的竞争激烈。

　　业内人士指出，随着夏天临近，恶性竞争将向饮料市场蔓延开来。朱丹蓬表示，受阴雨天气的影响，华南市场1至4月份的饮料销售额同比下降了30%，“在这种情况下，各大企业全年的销售目标不会变，只能采取挤压竞争对手的办法，这也意味着接下来在饮料市场的恶性争夺将不可避免。”晨报记者陈琼

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　　“酸菜”只是最新案例

　　康统恶斗已多年

　　“有人模仿我的脸，还要模仿我的面”，在统一老坛酸菜面的广告中，代言人汪涵的台词让人浮想联翩。明眼人都能看出来，这是对康师傅陈坛酸菜面克隆统一“明星产品”老坛酸菜面的嘲讽。而事实上，从前后脚进入大陆市场起，两大{词语被屏蔽}食品饮料巨头的竞争已经不可避免。

　　作为{词语被屏蔽}食品业“龙头老大”的统一企业，在大陆市场并没有康师傅“风光”，无论进出中国大陆的时间、通路的布局甚至业务的开拓，统一的速度与爆发力都跟不上康师傅。康师傅具备较高的渠道优势，而统一则具备雄厚的资本实力，双方在产品、价格、渠道、销售政策甚至广告上都存在。