纺织品行业垂直电子商务的营销之道

离开江湖

: U7 N! c# F9 `2 Z  o由于面料处于中端环节，相对于我国服装品牌建设的逐步成熟，中国面料品牌处于起步发力阶段。从市场来看，各面料品牌打造都有着各自鲜明的特点。有的从技术入手，根据一项新技术为一系列产品命名；有的则在产业链环节上做文章，品牌打造的对象涉及上下游产品；有的表现在核心价值上，打造品牌区域形象……
. g) \& W- y  k0 j1 |* D0 m5 r( d虽然角度不同，但都已跨入开拓面料品牌建设通道的第一梯队，开启了通向财富与发展的那扇门。我们跟着专业垂直性面料门户看面料企业如何通过电子商务开发客户，怎么销售面料，如何打造产品品牌……
面料展示　
& Q$ E* Y" B: l! }面料终究是要做成服装的，把面料以成衣发布的方式进行展示，可以让专业观众更为直观地了解产品性能和成品效果，让专业买手在选购面料时做到更加心中有数。一般企业面料成衣效果展示都是通过展会、杂志会刊、时尚发布会等，逐渐有许多企业看中网络方面的优势，纷纷进行面料成衣效果线上展示。
* F6 O' U1 ?: b/ k9 _. K+ r+ ~随着互联网的迅速发展，纺织面料企业做电子商务已成为惯例。有人将面料样品、成衣效果线上展示营销的优势总结为：
一是可以把面料需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；可以弥补传统线下成衣效果展示不充分、描述不细致等缺陷，将面料材质、规格、风格、用途等呈现形式更为丰富，效果更为直接。
二是成本低，效益大，操作灵活；传统媒介成本太高，在{词语被屏蔽}媒介上招一次可以在网上招一个月或一年；更改麻烦，网络展示能按照需要及时变更，就使经营决策的变化可以及时地实施和推广，横向和纵向比较其它传媒载体更实惠，更有针对性。
三是速度快，效率高。通过网络展示营销，在线上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。
9 c. C! Z  Q5 `$ H& k四是交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以进行国际线上交流、网上面对面、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。
  r0 p8 C! a; m! x: }) P. {' G面料推广
网络推广近年来成为专业面料推广的重要平台，是电子商务营销不可或缺方式这一。面料的推广一方面将直接跟上下游对接，更具宣传广告性，强化面料营销功能;另一方面，通过这一新举措，让面料企业和品牌能够更好的在行业和下游客户面前展现自我， 让更多优秀中国面料品牌和产品浮出水面，结合国家和行业品牌发展的规划，促进面料品牌建设工作的发展。推广的不仅是面料产品，还有企业实力、品牌理念和企业文化等多层次的呈现，因此为企业带来的推广效果无疑将大大增值。
网络营销
随着综合平台站内广告竞争和搜索引擎排名竞争的加剧，一些企业开展转向专业性更强的行业网站，如以中国面料网门户等为代表的纺织面料专业性垂直网站逐渐开始兴起，近年一直保持高速发展，越来越受到青睐。垂直性电子商务网站入门门槛不高，但对行业内发布查询信息及时、数据资源完整全面，信息资讯专业权威，行业网络覆盖广等优势，对行业电子商务推广更为专业专注。
     
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