网店定位很重要

yy2525 · 发表于 2013-8-27 15:15:37

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开网店让很多的人得到了很好的收益，不少的朋友也在摩拳擦掌准备投资网店赚钱。那么开网店肯定要想好要卖什么，就首先要把自己定位摆好，你网店卖什么货源，卖给谁，赚什么样的利润等等。定位清楚了，思路也就清楚了，下面的事情就简单了。

笔者专业从事网店经营方面的研究，为许多的网店店主和准店主很好解决问题，认为网店定位好了，是决定了网店成功的很重要的因素。下面就来探讨下，如何定位自己的网店，才会有更好的收益。

因为写的仓促，文中可能有叙述不详细的地方，有问题可以通过网站的联系方式，或者直接加我的QQ4008308200 来和我探讨下。

我们先来看个很典型的案例。

小李毕业后打工几年，积攒下一些资金，准备开网店来创业，因为听说网店的店主很便宜，很多人买。于是在免费的网店平台注册了网店，一番准备后开网店。但是平台上的商家本身竞争都是很大的，大家都为了竞争客户而互相压价，本身就不赚钱，小李想要招揽顾客，一开始就要更加便宜，一笔订单几乎都不赚钱，甚至是赔钱，一段时间下来，顾客是渐渐多了，但是收益并没有多少。

这个反映了很多网店店主的一个误区，没有很好的定位自己的网店。定位是什么，就是我开网店是销售什么东西，销售给谁的呢。

一定要记住，我们开网店不是因为网店的东西便宜，而是网店的东西赚钱才去做的，我们是做店主的，我们的目的是赚钱。不赚钱的网店有什么意义呢？一些网店平台比如淘宝的东西是便宜，但是竞争很大，店主难赚到较大的利润，除非是订单量非常大，但是订单量大就代表着需要很大的精力去处理售前售后的很多问题，一个不好，不但钱没有赚到，信誉赔进去了，也就是俗话说的吃力不讨好。

那么既然这样，我们为什么要在那么多同行竞争的红海里面去大价格战，去赚辛苦钱呢，为什么不把自己目标投向{词语被屏蔽}的消费群体呢。

现在的{词语被屏蔽}就有这样一些群体，他们大多是白领和赶潮流的年轻人，对于网购是非常热爱的，往往一个月要花费几千上万的钱在网购上面。他们要求的不是所谓的物美价廉，价格公道，所追求的就是很好的商品质量和完善的售后服务，而这些在价格战中竞争的店主们是难以做到的。这也是为什么很多人都倾向于去一些专卖的或者是知名的购物网站购物的原因，虽然价格高一点，但是品质有保障，服务让人舒心。而作为想创业的店主完全可以在这类群体开发一片蓝海出来。

但是，话说回来了，要怎么开网店才可以做这些人的生意呢。如果自己开网店做到商品品质好、售后服务好，也是一件不容易的事情，而且自己开网店一开始没有什么信誉很难有顾客，这个也是要考虑到的。
有没有什么好的方法既投资小，又可以针对这些人做生意呢？

现在腾讯和网易就在做一种不用铺货、不用销售的网店购物返现金网店。可以通过链接推荐来自己网店的顾客到当当网、卓越网、京东商城、凡客诚品、淘宝商城｛天猫｝、李宁、苏宁、国美等等近500家知名购物网站去购物，顾客购物后店主获得提成，还可以返还给购物的顾客现金。

这样，购物返现金网店同这些商家合作，不用自己铺货，商品质量服务有保证，信誉不担心，而且连网店的销售都省掉了，因为不是自己的货源，同时返还现金又可以留住顾客，不是真正的一举多得吗？

其实网易和腾讯并不是唯一做购物返现金网店的，在百度上面搜索冠冠返利系统，可以发现已经有很多个人店主已经在经营购物返现金网店啦，而购物返现金网店官方网站冠冠公司从06年就开始从事购物返现金网店技术的提供啦，这里就不做过多的叙述，有兴趣可以自行了解。

综上所述，我们开网店唯一的目的就是赚钱，与其于几十几百个店主去低价竞争客户，还不如和知名购物网站合作赚高额提成，一是不用铺货，没有铺货的风险，二是不需要销售，没有了售前售后的繁琐，不用担心什么差评和投诉，还可以留住顾客，这样的网店为什么不做呢？由于篇幅问题，可能不能够叙述的很详细，如果大家对本文的观点仍然有不明之处或者自己的观点，也可以通过网站的资料与笔者联系沟通和探讨网店经营方面的问题。

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