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戴建国:回味源咸蛋黄年销5千万,13人的团队是怎样做到的

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发表于 2015-4-13 15:40:30 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
回味源是一家专业生产咸蛋黄的小企业,更谈不上上市,所以公司财务报表从不对外披露,因为,相信也不会有多少人留意关注。这样的一个小企业,内部结构很简单,除了生产一线的员工,办公室人员总共也就十三人,这十三人里面还包括了一个财务,一个行政,一个咸蛋黄质检员,一个生产工监管员,剩下的才是营销队伍。但据内部人员透露,就是这样的一个小企业,这样的一个团队,咸蛋黄年销五千万。我震惊了,到底是怎样做到的?3 p5 i- q) F7 W$ T( X, L

' P4 \( R  D4 r5 o& P首先别看这个内部结构简单,结构精简分工却很明确,而且每个人都是相互牵涉,不可或缺,职位不分高低贵贱,大家鼎力配合,才能运作的那么好。而能配合那么好,源于回味源努力给每一个人营造一个愉快温馨的家,在回味源家的气息很浓。但这些做的再好也只是给销售提供了一个坚强后盾,让他们无后顾之忧。可以说销售才是掌握着一个公司的命脉的,这就解密回味源咸蛋黄的营销之道。0 g! D1 i1 ^% v$ F4 s' n

% N9 ?# l7 I" m$ E' B麻雀虽小,五脏俱全。回味源营销团队虽小,也虽是做咸蛋黄的传统企业,但回味源也拥有自己的网络团队,而且捷足先登,比更多人更快一步搭建了自己的网络队伍,人员虽少但每个人都能够独当一面。这些人每天在优化着自己公司网站,把网站推广出去,让更多人了解回味源,回味源很多单都是这样来的。但最终成交,还是不能不提一下回味源业务员的销售能力。
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毕竟回味源是从传统行业往外延伸的,那其线下销售非常值的深究。回味源的业务员个个堪称业界精英,翘楚。从他们身上可以得出顶尖销售员与普通销售员最大的区别就是,总结为以下几点:( C5 N. @& e+ k4 r4 q/ x+ M
1.普通销售是被客户做,顶尖销售是做客户。; a* j& |4 [6 a" |7 L
2.普通销售准备答案,顶尖销售准备问题。
8 L8 M! c/ g' B; ?6 V+ o+ G3.普通销售不分主次,搞不清重点,顶尖销售只关心重点客户,重要问题。2 j, \  r8 P" y6 P1 T
4.普通销售员只销售客户所需,顶尖引导顾客消费,挖掘客户需求。4 O0 a7 b$ z) B' o/ h
5.普通销售谈产品,顶尖销售谈关系。4 u* k6 r+ ~7 q' Z5 O* d6 x5 p
6.普通销售员计划在纸,顶尖销售员计划在手,严格实施到底。
4 {' ]5 j  j* m7 ~* W! ~# U  l  Z; W) v' B( v2 b/ }
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