回味源企业：销售蛋黄就是销自己+售观念+卖感觉！

小笨子 · 发表于 2015-5-10 17:06:41

广州回味源戴建国在给公司业务员培训就是培训业务员的心态，经常说到的就是，销售是信心的传递，是情绪的转移。一个卖不好产品的销售人员通常一定是对自己公司挑三挑四，处处充满着不满的人，想想一个对自己公司对产品没信心的人，怎么会有信心把产品卖出去。自己都没信息怎么传递信心给客户呢。

将自信的自己展现给客户，让客户认可我们，首先可以从改变我们的服装和我们的精神面貌从而让客户上可以感受到我们产品的魅力，如果我们都是一副无精打采，很不专业的样子，怎么让客户相信我们，又怎样让客户感觉到我们产品的优美。然后对公司进行包装。我第一次喝芬达，第一次用佳洁士，就是因为我看到了芬达上面可口可乐的标志和佳洁士上面的宝洁的标志。最后包装产品。很多公司花大力气在宣传上，却不想花钱把产品的外包装搞好点。产品固然要包装，但绝非是空有包装，内心才是最重要，包装也不是叫我们漫无边际的夸大。

那销售是不是做好上面这3种包装就卖出去了呢？也未必，因为你还必须有让你顾客买你东西的那种冲动。
1.判断的出你的客户想什么，这点在中国做的很让人悲伤。我没事喜欢逛逛名牌店面。你走进国美看看，那彩虹人员像个跟屁虫让你想仔细看看都不能，更可怕的是他们还要问一下你买什么？所以我们电器从不从国美买，我不差它让的那点钱，我认为也不值半夜起床排队去买那一元钱的电饭煲。你再走进麦当劳看看，没人问你要什么，只有人向你说“我能帮你什么”，你排排队，你的队长了，小姑娘会跟你说劳驾你到这边来。
2.要让你顾客明白他需要你的东西。犹太人的生意经是“用你的手表告诉你时间，再向你收费。”你要把你的产品特性符合到你顾客的欲望上，不是让你顾客把欲望表现在你的产品上，就是卖伟哥都要告诉男人和女人它的作用，何况你那些不能让他兴奋的东西。你要假设成交，不能想着他也许会不要，而是要想着他会要，他就要。