利润下滑豫酒触“网”：杜康控股与酒仙网合作

边缘 · 发表于 2012-5-20 17:30:44

与酒仙网合作，杜康控股更多的希望，应该是借助酒仙网的渠道推广能力，完成其品牌的全国性推广和市场化建设，增加销量应该是第二位的。
近几年来，以深厚的历史文化底蕴图谋“中部崛起”的豫酒地位逐步上升，而豫酒触“网”，则可能成为豫酒实现弯道超车的新机会。
5月9日，洛阳杜康控股有限公司(以下简称杜康控股)与酒仙网在郑州签署战略合作协议，根据协议，杜康控股与酒仙网将共同开发国内白酒电子商务市场。
洛阳杜康酒销售有限公司总经理苗国军表示：“通过合作，杜康控股将在今年实现1000万元的线上销售总额，而在未来三年，杜康控股网上销售总额将会达到2亿元。”
“即便是酒仙网今年实现十个亿的销售额，在全国的酒类市场占比依然达不到1%，依靠酒仙网全国性的网络体系进行杜康品牌的全国性推广，可能会是杜康控股的主要目的。”上海观峰企业咨询管理(河南)有限公司总经理杨永华分析。
利润下滑豫酒触“网”
长期以来，受限于体制等问题，豫酒品牌虽然具有全国知名的形象，但豫酒主要消费市场却主要集中在河南，这种情况在近几年开始获得突破。
随着以豫酒“六朵金花”为代表的主要豫酒企业相继完成体制改革问题，豫酒的发展也进入快速的发展时期，挖掘厚重的文化底蕴和做好白酒品质的管控，最终使得豫酒摘得了黄帝拜祖大典用酒的“荣誉”。
但是这种情况没有持续多久。
一位豫酒行业人士向记者表示：“虽然豫酒通过主打文化牌获得了很大的成功，但是去年一年，仍然有部分豫酒企业销售出现了快速下滑，‘六朵金花’中有个企业，居然从年销售额5亿元下滑至不到4亿元。”
“渠道成本成为影响企业销售下滑的重要原因。”上述豫酒行业人士进一步向记者表示，“这也在一定程度上意味着，酒类销售最终摆脱传统的渠道束缚，进而完成与电子商务结盟，成为白酒行业发展的一种必然。”
网上买酒，也在这种背景下被豫酒行业热议，酒类B2C电子商务网站运营的逐步成功，则为这种议论提供了有效的外部条件。
事实上，宝丰、宋河等豫酒品牌，也在这一期间成立了自己的电子商务部、电子商务分公司，开拓网络定制市场。
国内酒类B2C电子商务始于2008年，随着近几年的发展，与逐渐陷入冬天的团购网不同，酒类电子商务网站在相继获得风投进入的同时，行业分化也逐渐明显。
“酒仙网是当前中国最大的酒类B2C网站，加上与其结为销售联盟并深度合作的六大B2C在线零售商，累计占有中国B2C市场交易规模76.5%的份额，杜康借助这七大网络销售平台，将能深度覆盖全国消费者。”苗国军表示。
而在酒仙网董事长郝鸿峰看来，作为国内知名品牌的杜康酒，拥有强大的品牌感召力、优秀的产品品质、相对较高的性价比，足以吸引全国更多的消费者线上购买，从而为其带来较为可观的销售收入，为三年100亿元的销售目标奠定更多基础。
品牌推广潜命题
中国互联网络信息中心的统计数据显示，近三年的中国网民规模分别为3.84亿人、4.57亿人、5.13亿人，年均增长11%；全年网络购物市场交易规模分别为2500亿元、5231亿元、7735.6亿元，年均增长69.8%。
其中，25岁到45岁的年龄段人群是消费主力军，而这也恰是网上白酒消费主力人群。
苗国军认为，“与团购网站的冬天遭遇不同，白酒行业的电子商务正迎来春天，如果现在不做电子商务，5年后一定会后悔。”
对于两家公司的合作，九度营销机构总经理马婓告诉记者：“双方的合作前期只是个形式的开始，要想有大的、实质上的改变，还需要做大量的工作。”
马婓认为，杜康控股首先要为酒仙网开发新的产品，因为杜康不可能把已经成熟的单品交给酒仙网，透明的产品酒仙网也不好运作。
而在发布会上，苗国军也表示：“杜康控股将根据不同地域消费倾向，与酒仙网联合开发新产品，但是目前网上出现的，依然是杜康已有的常规产品。”
“如果用现有的品系，可能会带来现有价格渠道的混乱，所以杜康控股有必要做一个全新的系列，交给酒仙网运营。”杨永华表示。
马婓进一步向记者表示：“杜康控股与酒仙网的合作还处在摸索阶段，属于资源互补行为，杜康本身也还是一个泛全国品牌，影响力方面还需要进一步加强。”
在发布会上，郝鸿峰并不掩饰酒仙网的全国性品牌的推广价值：“杜康酒在{词语被屏蔽}省很难买到，而与酒仙网合作，则有效解决了杜康在国内{词语被屏蔽}省份的零售问题，这也是酒仙网与杜康控股合作的意义所在。”
而杨永华则分析称：“目前与酒类电子商务平台的合作中，真正取得销量快速增长的还是一些国内一线品牌，而与酒仙网合作，杜康控股更多的希望，应该是借助酒仙网的渠道推广能力，完成其品牌的全国性推广和市场化建设，增加销量应该是第二位的。”