女大学生毕业投身网店 2000元扎根淘宝三年赚30万元

边缘 · 发表于 2012-6-3 18:59:14

　现实生活中，人们大都喜欢津津乐道于成功者的传奇故事，并将其中的种种艰辛视为“调味品”，似乎这份艰辛能更进一步强化传奇性。然而，当我们尽可能还原那些成功者早期的奋斗历程，且试图找寻暗藏背后所谓掘取“第一桶金”的秘诀时，才发现曲折才是生活的本来面目，传奇并不存在。常言道：从0到1比从1到100更难，因为0到1是个质变过程，而1到100只是锦上添花的量变过程。的确，对于每一位已经成功或仍旧行走于成功路上的人而言，从0跨向1的“第一桶金”都是弥足珍贵且至关重要的，毕竟这个让人如坐过山车般的起伏过程足以快速历练心智，使人获得成长。无论是李嘉诚、柳传志、刘永好，还是马云、任正非、潘石屹，皆是在历经千辛万苦谋取到“第一桶金”后，才真正迎来事业与人生的转折，并有了大踏步前行的资本的。　　事实上，对于我们每个渴望通过努力实现自我价值人而言，“第一桶金”不一定只是辛苦创业后所获得的一笔数额庞大的有形资金，同时也可以是驰骋职场数年所获得的一份无形经验与积累。本期几位主人公掘取“第一桶金”的经历或许可以成为你我前新飞系哪持纸杓胫敢
　　2000元扎根淘宝三年赚30万元
　　掘金秘笈：选对项目
　　主人公：樱子
　　现如今，网购已然成为愈来愈多人日常生活中的一种必需，进而带动了一大批网店的崛起与成长。可是，并非所有跻身网络销售的创业者都能实现预期的成功，他们中的大多数人最终不得不在残酷的现实面前选择退出。
　　“网络开店本身门槛较低，因而涌入者自然要比实体店多出数倍，这样一来便注定网店竞争是以‘白热化’开场的。在这场无形的客户争夺战中，如果你所销售的产品不能足够吸引目标群体，那么失败只是时间早晚的问题。所以在我看来，选对项目在掘取‘第一桶金’的过程中是至关重要的，甚至决定全局的输赢。”淘宝店主樱子在接受记者采访时首先抛出了自己对于掘取“第一桶金”的看法。开店至今已8年的樱子，已通过自己的努力在北京三环买了套三室一厅的公寓，并把远在南方的父母接到身边共享天伦。在周围朋友眼中，樱子取得今天的成功似乎是上天眷顾与命运垂青的结果，一路顺风顺水波澜不惊。然而这一切对于这位亲历者来说，却充满了坎坷与艰辛。
　　回忆起刚开店赚取“第一桶金”的过程，樱子漾出了喜悦的神色：“我至今仍然记得通过自己的努力赚到第一笔‘巨款’的情形。那是2007年国庆节前的一天，我从银行卡里将开店三年来赚取的30万元全部取出准备进行再规划与投资。当时我提着沉甸甸的现金直奔回家，进屋就将钱摊开在桌面上，一摞一摞地去数，当数到10万时，我已激动得泣不成声，泪水竟然阴湿了散落的钞票。”
　　樱子之所以会哭，除了欣喜至极外，更是对自己三年来艰辛与痛苦的一种发泄。她继而将自己的创业经历向记者娓娓道来：“我自幼生长在农村，父母都是农民，日子过得相当清苦。在我们当地，像我这样的女孩子通常都不会选择上大学，而是找个好人家嫁了。可我却偏偏没有依从大多数当地女孩的命运轨迹，设法通过读书扭转人生。终于，功夫不负有心人，高考那年我以634分考取了北京的一所重点大学，可本该高兴的事情却让全家人犯起了难，因为学费及在北京的生活费用成了家里不堪承受之重。后来，校方在了解到我的特殊情况后，为我提供了一些在校打工机会以减轻家里的生活负担。于是，四年的大学生活我只用了家里少量的钱，其余大部分都凭自己打工赚得。而恰恰在此勤工俭学期间，使我对经商产生了浓厚的兴趣。”据樱子讲，她真正接触起淘宝网是在大三下半学期，当时是为一个北京淘宝店主打工，主要负责编辑整理货品介绍及图片。就这样，樱子一做就是大半年，而经营网店的流程与技巧也恰恰被她悄无声息地积累起来。
　　“毕业那年，我又一次没跟随多数同学投简历找工作的常规选择，而是投身于开网店创业之中，对于当时只有区区2000元成本的我来说，这种想法每当同周围人说出口时都无不迎来惊愕和怀疑的眼神，但我却横下一颗心瞒着家里走向了创业路。”由于资金量的限制，樱子最开始选择的是“无仓储代理销售模式”，也就是与品牌女装供应商协议商定，只将照片展示在店里，如有人购买就直接由品牌商发货，这样一来樱子节省下不少成本，还免去了货品积压的麻烦。
　　“刚开店的头两个星期一个订单都没有，那时我真的有些灰心了，怀疑自己的决定是否过于莽撞。可是，出于对品牌市场认可度的信赖，我一直给自己打气，直到开店一个月后才刚有买家咨询。再后来，订单渐渐由一位数变成两位数，从两位数又升至三位数，而我的店铺信誉也在短短半年间由一钻飙升至四钻。面对这样的成绩单，我真正相信自己已找到实现梦想的途径了。”
　　可是，就在樱子信心满溢准备大干一场时，同行因妒忌所给予的差评使网店销量出现了急剧下滑，最终樱子不得不被迫闭了店。不到一年的时间，如此翻天覆地的变化令樱子措手不及，惋惜之余她庆幸自己的本金经过数月来的滚动已实现增值，只要自己坚定这条路并选好项目，翻身并不难。接下来，樱子如“打不死的小强”般来不及为失败痛哭便再度投身创业中。这一次她选择了自己进货销售，而锁定目标仍然是女装。“因为已经有了之前的销售经验，所以二次开店并不是很难，只是选货进货的过程要复杂很多。虽然我卖的只是一件普通的衣服，但与{词语被屏蔽}卖家不同的是，面对每一位买家，我不仅做到及时热情地解答每一个问题，同时还为她们提供详细的搭配建议。一来二去，我的客户群体逐渐壮大，网店销量直线上升。”如果将第一次创业失败计算在内的话，樱子只用了三年时间就赚到了自己的“第一桶金”30万元，而她的成功恰恰始于“选对项目”。
　　媒体从业经验让办杂志变简单

边缘 · 发表于 2012-6-3 19:00:13

　　掘金秘笈：增加核心竞争力

　　主人公：Candy

　　或许在多数人看来，“第一桶金”代表着一摞摞沉甸甸的钞票，是可以用数字进行统计的。然而在美女主编Candy看来，人生中弥足珍贵的“第一桶金”是从事某个行业多年所积累下的经验与核心竞争力，而这看似无形的财富却为一个人日后事业的飞速发展提供着强劲动力。那么，Candy又是如何从一名零工资的实习生，10年间成长成为杂志主编兼发行人的呢?

　　采访中，Candy在回顾自己一路走来的得失及决定事业转折点的“第一桶金”时，首先总结出七个字，即“增加核心竞争力”。似乎在她看来，成功的秘笈便在此。“我是天津人，2001年大学毕业后便与同学结伴到上海发展，刚到上海时我零工资在一家杂志社做校对并负责查看读者来信，可以说工作枯燥而机械。但为了学到更多知识并积累更多实践经验，我常利用中午吃饭时间与杂志社的编辑们聊天，一来二去大家便与我成了朋友，见我好学上进，他们总会主动利用闲暇教我一些出版知识和编辑技巧。”Candy告诉记者，大学时她学的是广告设计专业，又是校报的编辑，因而学习这些出版知识并不难。

　　事实上，很多时候人生的转机都是悄然而至，没有任何预兆的。“零工资的第五个月，某天上网，我看到上海当地某知名时尚媒体招聘编辑，并承诺提供不菲的薪酬与发展空间，但从招聘条件看，当时的我并不达标。但为了期待奇迹发生，我还是壮着胆子投递了简历。出乎意料的是，一周之后我接到了该媒体的笔试通知，接着便是备考。说实话，以我当时的资历能获得笔试机会已实属天上掉馅饼般幸运，所以我以高考般的努力与认真来对待这份来之不易的幸运。一个月后，我再一次如做梦般接到了面试通知，而面试的当天我才惊讶地发现自己的笔试成绩竟然排在了第三。要知道当时总共有300人参加笔试，其中90%以上都是{词语被屏蔽}同类媒体的在职编辑记者。带着这份自信，我又顺利通过了面试。就在一切看来胜券在握之时，该媒体的副总编主动约我谈话，大致意思就是考虑到我实际工作经验较短，因而只能先做实习生，实习期间既没有五险一金又没有基本工资，只是按稿子领薪水，且何时转正签约也没有特定期限。尽管最终结果与我面试、笔试的表现不相吻合，但我依然果断答应了副总编的要求。”用Candy的话说，缩短成功时间的唯一方法便是站在“巨人”的肩膀上，而这家媒体便是Candy心中一直以来的“巨人”。

　　记者手记

　　有着“中国创业教父”之称的著名企业家马云在接受媒体采访时曾讲起过自己赚取“第一桶金”的经历：那时大学毕业后的马云在杭州电子工业学院教英语，并于1991年与朋友成立了海博翻译社，结果第一个月的收入仅为700元，难以支付2000元的房租。就在大家动摇时，马云只身一人背着大麻袋去了义乌。接下来，摆地摊卖小礼品、鲜花、书、衣服、手电简成了他每天必做的事情，且一坚持就是两年之久。而恰恰因为马云摆地摊赚取的“第一桶金”不仅养活了翻译社，甚至还组织了杭州的第一个英语角，同时更让人未曾预料到的是现如今的海博已成为杭州最大的翻译社。

　　马云在谈及这段经历时说：“我当时之所以固执的坚持，是因为我觉得它一定会有需求，而且能成功。”在马云看来，暂时的挫折与失败并不可怕，可怕的是放弃，因为放弃便意味着永远没有了成功的可能，而对于“第一桶金”的积累尤其如此。

女大学生毕业投身网店 2000元扎根淘宝三年赚30万元

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