% N5 q5 \0 E5 Z- x8 O O) K/ ])
$ P1 Y& Q. z( f G& [5 x! c 买了保险后,中途后悔的客户大多数往往只选择退保这条路,因此带来的损失只能自认倒霉。业内人士表示,其实客户买过保险后悔时,只要充分利用保险条款所赋予的权利和义务,选择适合自己的方式,就可将损失降到最低。
0 {4 J: }+ W& X6 V* A. R. g) j 一、如果客户刚买保险就后悔,可以在保单的10天“犹豫期”内无条件全额退保,客户不会受到任何损失。
+ V9 V6 @6 H6 R9 J 二、若客户因临时急用现金而后悔投保时,可以通过保单质押贷款来解燃眉之急。这种贷款(一般为投保2年后)的额度由该保单的现金价值来折算,一般为70%,各公司不尽相同,贷款期限通常为6个月。
0 `* `+ k4 O& g- y) S! K, ]" ^ 三、当客户无力维持原有缴费水平时,还可以通过减额缴清和减低保额来化解。
% ?& ^ B- H7 l, r$ k 需要说明的是,以上三种方式中受损失最大的是最后的一种。减额缴清是指将保险合同的现金价值中扣除欠缴的保险费及利息、借款及利息后的余款作为一次缴清的保费,以相同的条件降低保险金额,客户所持的保单继续有效;降低保额实际是部分退保,保险公司退还相应的现金价值,只是客户享有保障额度比原来要低一些,保单还可继续有效。
|