咸蛋清企业营销之道：渠道为王，做好市场就是做好渠道

小小笨子

渠道为王，渠道对企业非常重要，要占领市场渠道先行。回味源营销结构合理和畅通，根据市场需求抓住客户赢得了巨大价值，因为营销一但有问题，出现的逆流将使企业迅速陷入崩溃之中，失去市场和客户。做好营销就是做好市场，做好市场就可以得以在{词语被屏蔽}生存。而做好市场就要发展管理好渠道，如何做好渠道，回味源是这样做的。
. |+ R, g' T6 H8 M6 H0 _; ^! m$ H8 Y
1.首先回味源在渠道营销的建设和管理中，针对了新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道监控力。多种渠道双管其下，一起应用。加大了市场布局的深度和广度，有利于在日后的激烈竞争中占主导地位。

0 r1 u) h+ \8 Y6 I, J2 X0 K2.做好了渠道的选择，接下来就是要真正实施渠道管理，特别是加强对渠道窜货的管理与控制，维护渠道成员利益  窜货问题往往是企业最头痛的问题，但也不是不能控制，这首先需要调整销售政策，制定具体管理制度，并严格执行，企业管理人员和区域业务经理的心态和具体做法是关键。

( T% O. a# f, k
8 O3 Y( ?7 F9 {; y- A3.要彻底解决串货问题就要规范价格体系，因为价格的区域差异是导致窜货的主要原因。为此回味源的价格都是全国统一的，对于对有价差的，回味源就采取措施缩小价差，使两地价差的获利小于在两地运输成本。

为确保渠道的畅通和防止恶性竞争，回味源对产品实行代码制，加强监控力度  给每个区域的商品一个唯一的代码，这个代码印在产品的包装上。一方面通过采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。另一方面也为查处经销商窜货提供了有利证据，并对其窜货行为进行惩罚，大大减少了串货现象，加快了市场占领的速度。
& O6 Z8 ~/ z/ @9 k
7 ~. M8 ?3 w# ]2 g5 t
' Q4 S% p' J$ P4 D; @