咸蛋清企业不同于别的企业,客户成交要促进呢?其实与{词语被屏蔽}企业有异曲同工之妙,首先也是要让客户知道你,然后对你产生兴趣,认可你,最后不能没有你,那么这个客户你就成交了。这是一个用商品的功能或优点满足或引发受众的相应需求动机,促进认知和购买的过程。传统的劝诱就是一种直接或者间接劝说性广告表达方法,劝说诱导受众接受广告意向,那消费者是怎么样被是说服的呢?那么我们首先就要知道客户的购买法则是什么,只有了解客户才能更好的投之所好,战无不克,回味源戴建国说。+ N' e! h# p$ t6 X1 v# |
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5 ?% j* G. r* Q0 F0 N! k那消费者的购买法则是什么呢?消费者的购买是怎样一个过程呢?关于这个过程,美国广告学家E.S.刘易斯于1898年提出了一个名为AIDMA的消费者购买法则。所谓AIDMA法则,是指在消费者从看到广告,到发生购物行为之间,动态式地引导其心理过程,并将其顺序模式化的一种法则,该法则依次为:A(Attention)引起注意;I (Interest)产生兴趣;D(Desire)培养欲望;M(Memory)形成记忆;A(Action)促成行动。
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( Q7 C' ]5 ~6 P. X, G0 Q3 Y这个过程很简单,首先就是通过各种广告手段,和消费者感兴趣的内容让消费者注意到你,阅读下去,然后进一步产生跃跃欲试的欲望并在脑海里记住你,最后产生购买行为。" k. I+ ^& Q: V" y( D" u# Q, H
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回味源戴建国说,企业在知道了消费者的购买过程,然后要做的就是怎样让消费者对你感兴趣,并记住你,而实现这一切就要通过内容来实现,这内容可以是线下的小活动,让大家互动性参与进来,也可以是线上的软文,各大网络平台的宣导。$ w9 p+ f ?' g1 q; e+ c8 s* G
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