成功出于善意 安徽淮南潘集李军鲜花创业有道

绝望、告别

“虽说一开始选择这个行业是因为妻子，但后来产品的选择、品牌的定位，我都是经过深思熟虑的。”李军说。他知道市场上卖饰品的公司很多，要想在这种饱和的市场环境下占有自己的一席之地，必须出奇制胜。“我们有一种玫瑰花的饰品项链，里面的迷你玫瑰材料货源只有我们花萌能提供。”李军笑着说道，“这种迷你玫瑰种植在广东的一个花圃，我们跟那边签订了合约，只为我们一家供货。”

　　记者在安徽淮南市潘集区见到李军的时候，他刚从外地讲课回来，谈起当初的创业经历及公司运营现状，他感慨万千：“刚开始，公司在一无所有的情况下，只靠着一个商标‘花萌’，慢慢打开市场后，现在加盟我公司的线下实体店已有十七八多家，线上网店十来家，每年营业额达到二百来万元，盈利近七八十万元。”

　　“不过那时虽然有了产品，可是没有品牌效应，公司一直只是小打小闹。”李军说，那时的宣传就靠自己一人在网站上写些软文来增加知名度，直到2006年的年底，淮南市的一个记者在阿里创业论坛上看到了他写的文章，告诉他省电视台财富频道正在做一个草根人士创业的系列报道，希望做一期以他与妻子创业为素材的专题片，“节目播出后，影响不是一般的大，之后的三天我和妻子的手机就没有停过，‘花萌’的品牌也一炮而红，当年全国各地加盟我们花萌品牌的实体店就达到了八九家，营业额达到上百万元。”说起往事，李军很是兴奋。

　　谈到如何想到卖花的装饰品，这位已经39岁的汉子露出了憨憨的笑容，成功出于好心。这跟我的妻子有着很大的关系，可以说没她就没今天的‘花萌’。因为家庭贫困，李军初中没有毕业就出来打工，由于没有学历、没有背景，他只好在一家公司当保安。2004年的一个晚上，在回家的路上，李军突然听见一位女子大喊抢劫，随后听见摩托车加速的声音，仔细一看原来是两个男子抢了一个女子的包准备逃跑。李军立即侧身朝摩托车扑去，那两个男子一时没反应过来，摩托车急刹倒地，包也飞出好远，李军马上拿起包带着这个女子跑了。

　　这就是李军与他的爱情的初次相遇，而之后也因为这场感情，李军慧眼“邂逅”了一个巨大商机!因为女友张丽喜欢花，喜欢各种带香味的小饰物，于是李军开发出很受女性消费者欢迎的系列薰香产品，有香熏布娃、香花礼包、香薰饰品等。为了纪念与女友之间纯洁的恋情，他还给自己的工艺品厂取了一个浪漫而温馨的名字——“花萌”。这对恋人不仅用“世界上最亮的玫瑰花”、“红海”、“幸运草”、“花草”开发出300多种情爱饰品，而且在全省拥有二十多家加盟店，成就了别具一格的甜蜜爱情和财富传奇!

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