南阳国宇成功收购德国威尔伯特

内乡社区 · 发表于 2014-6-18 13:47:59

　　南阳国宇董事长王亦拓介绍收购情况

　　中国企业联合会驻会副会长黄海嵩演讲

　　新闻发布会和研讨会会场

　　内乡县委书记李长江（右二）、县长杨曙光（右三）会前和专家交流

编者按
６月１４日上午，人民大会堂河南厅，南阳国宇成功收购德国威尔伯特集团发布会暨中国企业走出去研讨会隆重举行。新华社、人民日报、中央电视台、新浪网、河南日报、河南电视台、南阳日报、南阳电视台等３０余家媒体集中采访。
南阳国宇是一个跨领域的国际公司，现拥有德国国宇欧洲控股有限公司和德国塔机有关公司，在相关部委和德国使领馆支持下，通过一年的努力，完成了对德国威尔伯特集团的收购，接管当月实现盈利，通过对原威尔伯特整体整合，为南阳国宇走出去抢占欧洲桥头堡搭建了坚实的国际平台。
原威尔伯特集团创立于１９３２年，是欧洲最大的动臂塔机专业制造商和全球最大的塔机租赁商，他们精准安全实时监控是全球塔机领域的领导者和标准的制定者。南阳国宇收购威尔伯特是我国走出去战略的成功案例，收购德国威尔伯特的过程以及德国威尔伯特的经营思路和南阳国宇实行全球化战略，为中国企业特别是中国民企的跨国并购提供了借鉴。
中国企业在走出去战略实施十余年里取得了巨大成就，但依然面临着融资产业融合和环保以及劳工难题。一些国家贸易保护主义抬头，许多发达国家针对我们设置贸易投资和技术壁垒中国企业在走出去的同时要认真对待风险，但如何才能抓住机遇，迎接挑战，提升国际化经营水平？在这天的新闻发布和研讨会上，中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立，国务院发展研究中心副主任刘世锦，中国企业联合会驻会副会长黄海嵩，中国{词语被屏蔽}科学院经济所所长裴长洪，国资委正局级监事李保民等国内外知名专家应邀就中国企业走出去畅谈高见。现将这些专家的演讲整理于后，以飨读者。３
一如既往担当服务 期待国宇做大做强
中共内乡县委书记李长江
今天，在这个收获的季节里，在这个庄严而神圣的地方，我们相聚在这里，共同品味南阳国宇密封发展有限公司成功收购德国威尔伯特集团的甘甜，请允许我谨代表内乡县委、内乡县人民政府对能够在百忙之中参加仪式的各位领导、专家、嘉宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。
南阳国宇密封是目前国内领域自主品牌最全的综合性密封件新型生产企业，国宇牌商标是河南省著名商标，在国内有一定的知名度和影响力，通过这次走出去成功收购在世界装备制造行业有一定影响力的德国威尔伯特集团，我们相信以此次收购为契机，在不久的将来，国宇密封产品将闻名全国，走向世界。
南阳国宇生长在中部地区伏牛山腹地内乡。内乡曾是我国久负盛名的“中原汉码头”，工业一路坎坷，今又崛起。南阳国宇虽是民营企业，但起点高，内涵丰富，敢于担当转型发展的历史使命，将为我们带来“蝴蝶效应”。从今天起，南阳国宇密封这艘装满希望和期待的航船，将在走出去的新起点上扬帆远航。请相信我们南阳国宇一定会不负众望，不辱使命，一定会以创新的思维搏击国际市场，以优质的产品回报{词语被屏蔽}，以一流的成绩领跑密封产业和塔机产业的发展。同时，我们将一如既往地担当政府应尽的义务，全力服务南阳国宇做大做强，为实现民富国强的中国梦而努力奋斗。
教学相长事业悠长。南阳国宇成功收购威尔伯特只是万里长征的第一步，今后的路将更长，任务将更艰巨，衷心希望我们的南阳国宇在以后的发展征程中，能够放下“老板”架子，甘当小学生，认真谦虚学习、消化、吸收德国的文化、技术、管理、理念等，使全球知名的威尔伯特的一切成果转化为我们的一切实践成果，从而成为中国乃至世界的知名品牌，创造中部偏远地区民营企业走出去的神话。
我们将为此而共同奋斗着。
我们将共同期待着。
迎接挑战文化融合抓住机遇转型升级
中国社科院经济所所长裴长洪
首先祝贺南阳国宇收购德国威尔伯特集团成功，关于这个收购案例我想做三点评论。
第一，这个收购案例是一个制造业企业的收购案例。大家知道在我们实施走出去战略以后，按照统计数据我们现在累计起来的，中国企业对外直接投资的流量，大概是４０００多亿美元，到２０１２年是４１００亿美元，这是累计的流量，到２０１３年就更多一点，将近５０００亿美元。在这么大的流量里面，最主要的成分，第一位是商贸服务业，走出去干什么呢？主要是为了把中国的产品推销出去，在国外设了很多点，这是第一位的。第二位是采掘业，包括能源、矿产，包括我们在拉丁美洲、非洲的大量投资，都是为了去获取资源。第三位是运输，东西采出来要运输到港口，这是前三位的投资。接下来第四位、第五位轮到制造业，制造业在这个里面的比重不超过７％，因此我们企业的对外直接投资也被西方国家别有用心的人所批评，说你走出去为了拿资源，与早期西方殖民主义的投资没有什么两样，真正去搞国际化生产，搞国际化经营的不是太多，因为你只有制造业投资，那个地方才有就业，才有更多的就业，才有税收。并购制造业，这一次威尔伯特整个资产，整个员工都保留下来了，对于东道国来讲，有真正的意义。因此这一次并购投资是制造业并购投资，对于改善中国企业对外投资的结构是有好处的，对于实现或者说促进投资母国和东道国的互利共赢也是有意义的。
这是一个民营企业的并购案例。大家知道民营企业对外投资有不少案例，其中也有不少成功的案例。就拿欧洲来说，李书福的吉利汽车集团收购了沃尔沃，是在此之前发生的。在这个案例之后还有没有别的民营企业在欧洲或者在海外投资我不清楚，不管怎么说南阳国宇也是一个民营企业，民营企业能够以这么大的并购金额收购德国一个有名的制造企业，应该说是很不简单的一个事情。因为我们刚才所讲的将近五千亿美元的投资流量当中，大约６５％以上是国有企业，民营企业到海外去投资的按照金额来统计，不超过５％，{词语被屏蔽}当然还有股份有限公司，有限责任公司这样的形式，真正的民营企业不超过５％。
第二，我认为南阳国宇将面临一个挑战，刚才郑新立理事长已经提到了，我们将要进行的是一种新的国际化经营，过去的国际化经营是出口，现在的国际化经营要统筹南阳国宇公司和德国威尔伯特海外企业的国际化。这对于企业高管层也是一个挑战，要统筹这两个管理团队，两个生产经营单位。我们过去的知识，过去的信息还不够，同时还面临着这两个生产经营单位的文化沟通，员工要融合，要能够合作，这个也不能说一点障碍都没有，因为总是存在中外文化障碍。我们中国有自己的文化，企业经营的理念和人家是不一样的，包括我们国民的心理和人家也是不一样的。可能我们需要相互包容，需要能够沟通得好，合作得好，这是面临的挑战，可能还有很多。
第三，我认为南阳国宇将面临两个重大机遇，一个重大机遇是德国的制造技术和中国巨大的市场的结合，所创造出来的企业发展前景，这个已经不需要我多说了，前面专家都说过了。另外一个重大机遇是德国现在正在进行德国工业４．０的战略计划实施，这是我这一次到德国才知道的。他的核心是要深度应用信息技术和物理网络技术，来发展智能生产，把现代工业的自动化生产提升为智能化网络化的生产，是一个新的转型升级。因此我想南阳国宇收购德国威尔伯特集团应该融入到德国工业４．０的计划实施当中去，在４．０计划实施当中学习工业新的转型升级经验，同时把德国工业４．０转型升级的经验传播到中国来。因为我们现在也面临工业企业的转型升级，工业的转型升级将有两条路线要走，一条是生产产品结构的调整或者说改革，另外一条就是生产方式本身的变革。产品可能过去是这样生产，现在是另外一种方式生产了，会使你的生产方式发生很大的改变，会极大提高你的效率，降低成本，获得更强的竞争力。
我希望南阳国宇的收购不仅仅是一个简单的商业行为，更应该成为中国工业转型升级一个新的试验田。１０
抓住黄金机遇期强强联合赢跨越
中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立
首先祝贺南阳国宇集团收购德国威尔伯特集团成功。南阳国宇来自我的家乡，我是南阳人，我们南阳企业在人民大会堂露脸了，我感到十分高兴。
借这个机会我想发表一点感想，抓住国际并购的黄金机遇期，努力提升自主创新能力和国际经营能力。
当前中国企业正面临国际并购的黄金机遇期。当前中国外汇储备很多，已经接近四万亿美元了，而且还在不断地增加。这么多外汇储备，很大一部分买美国的国债，回报率只有３％，还要承担我们外汇储备贬值的风险。买了这么多美国国债，美国人并不领情，美国国会的议员甚至提议要对中国征收购买美国国债的利息税。回报率这么低人家还要征税，实在是不划算，我们要把这些钱拿来干什么呢？搞国际并购。
另外，我们人民币逐步成为国际贸易和投资的结算货币，人民币的国际化正在逐步展开。随着越来越多的国家愿意接受人民币作为投资的货币，我们人民币的腿长了，拿人民币可以到国外搞并购，进口铁矿石、石油，我们手头可以用的钱这么多，越来越多了。这么多钱我们不能当土财主，把钱藏到屋里，买美国债券，我们要用好，提高外汇储备的使用效益。国际并购是提高我们外汇储备使用效率的一个最好的途径。
我们中国现在具有对国际并购企业的需求，我们国内的企业正处在产业升级的阶段。通过国际并购获取国外企业现成的技术资源和国际营销网络。这就能够迅速提升我们国内企业的自主创新能力和国际经营能力所以有这个并购的需求。
中国已经拥有一批具有国际并购能力的企业，也就是市场主体。这个市场主体不仅仅是国有企业，而且我们的民营企业开始成为国际并购的主体。南阳国宇集团能够加入国际并购主体这个行列，就说明我们民营企业还有很多很多这样的企业具有国际并购的能力、国际经营的能力。
综上所述我认为，现在是中国企业走出去开展国际并购的黄金机遇期。
中国企业走出去开展国际并购，是实现跨越式发展的捷径。中国企业走出去之后，通过寻找本行业比较合适的并购对象，把这些企业变成自己的全资子公司，把它的全部科技资源，包括科技成果、创新人才、技术专利，全部变成自己的资产，把它的国际营销网络变成自己的营销网络，这就能够迅速提升中国企业的自主创新能力和国际经营能力，就能弥补中国企业现在的弱项，来实现跨越式发展。
同时，对于被并购的企业来讲，也是一个千载难逢的机遇，像威尔伯特这样的家族式企业有８０多年的历史了，拥有世界上最先进的技术和非常丰富的管理经验以及营销网络。但是由于发达国家受金融危机的影响，市场需求疲软，有一些需求已经饱和了，现在最大的需求在哪里呢？在中国。中国的市场是全世界最大的市场，而且是成长最快的市场。并购成为外国企业进入中国市场的一个捷径，过去在德国生产的产品卖到中国，你还要去推销，还要搞售后服务不胜其烦。你接受中国企业并购，跟中国企业融为一体，中国的市场就是你的市场，你有多大本事都可以在中国市场上施展，市场占有率就可以达到更高，而且借助中国庞大的市场需求，把你的生产规模搞大，通过扩大规模、降低生产成本，你就可以使你这个产品在全世界卖得最便宜，你就可以迅速占领全球的市场。所以对于外国企业来讲，中国企业并购实际上就是以中国市场为跳板，进而扩大全球市场，所以这是双赢的。我建议南阳国宇集团不要为了收购而扩张，你们要实现与西方企业的强强联合，实现互利双赢。所以国际并购是中国企业跨越式发展的捷径，也是外国企业实现跨越式发展的捷径。
我希望南阳国宇和威尔伯特合作之后，要认真谦虚地学习威尔伯特８０多年积累起来的技术、管理经验，特别是要尊重威尔伯特的企业文化，尊重德国的文化，学习德国那种在技术上严格要求、精益求精、对用户高度负责的企业文化和精神。最后能够实现南阳国宇集团文化和威尔伯特文化的融合，不要“消化不良”，要融为一体。要稳定威尔伯特企业的管理团队、技术人员队伍和员工队伍，特别是员工队伍，德国员工都是受过系统职业教育的。德国的普通工人，在技术上能够达到中国助理工程师的水平，初中阶段就接受职业的基础教育，高中阶段接受相应的职业技术教育，相当于我们大专阶段有一个实际操作技能的教育，通过这几个阶段教育，学木工的可以自己画图，自己把房子盖起来，达到中国助理工程师的水平。所以南阳国宇集团要尊重威尔伯特的管理层、技术层和员工层，要向他们学习，要把他们的经验学过来，把他们的管理精神文化学过来，要让威尔伯特的员工与国宇集团合作之后有归属感、有安全感，能够调动威尔伯特员工的积极性。
南阳国宇要组织力量消化吸收威尔伯特的技术，争取在消化吸收的基础上有所创新，最后目的还是要有自己的、具有自主知识产权的技术，并购不是目的，并购以后要在原有技术的基础上，创造出新的更高技术来。我希望南阳国宇集团与德国威尔伯特的合作能够成功，能够在中国民营企业国际并购中树立一个成功的榜样。７
精准收购优势互补放下身段谦虚学习
国务院发展研究中心副主任刘世锦
从大的方面来讲，中国经济现在进入了一个新的发展阶段，国内的经济增长速度放缓了，结构在转型。过去很多年我们吸引外资，最近几年中国已经到了对外投资加快发展的阶段。我有一些数据，２００７年中国对外直接投资２６５亿美元，到２０１２年达到８７８亿美元，首次成为世界第三大对外投资国，去年创造了９０２亿美元的新高。所以对外投资已经成为一个潮流了，在这个潮流中间我们今天看到的是河南这家企业成功收购的案例，我觉得这个案例还是很有看点的。
就南阳国宇成功收购威尔伯特集团这个案例我想到了一个题目，那就是要精准收购，实质性提高中国制造业的竞争力，促进我们企业和产业的快速发展。
从国宇成功收购威尔伯特的案例来讲，我觉得有这么几个看点或者说值得思考的地方。第一，我觉得往前看中国的企业，对外投资还要继续发展，最有可能性的是在什么地方，中心是在什么地方，我觉得很大程度上还得看民营企业，因为民营企业本身有一套不同机制。我看了一下南阳国宇和威尔伯特收购案例，这个并购是合算的，你们谈判就谈判了好几个月，这是非常负责任的，体制和机制使民营企业在下一步并购中间更有优势。中国企业真正走出去成功，可能更多的还是要看民营企业。
第二，我们这么多年走出海外的多是大企业，而且现在有一个说法叫船大走得稳，能够抗风浪，好像小企业就不怎么样了。但是我最近到国内一些地方去，特别是东南沿海地区看了看，很多小企业走出去搞收购兼并是成功的，中国的中小企业怎么发展，你看看德国，德国是制造业大国，这几年德国一直是欧洲最大的“发动机”，他的基础就在于制造业，制造业中间真正水平比较高的是几个大公司，西门子、大众等，这些企业大家都知道。但这是一个方面，德国还有大量的名不见经传的、在细分市场上已经搞了上百年的百年老店，有非常稳定的竞争力，有非常稳定的盈利水平。这些企业国际上有一些经济学家称之为隐性冠军，大概有几百个细分的行业。
中国中小企业一直想做大，说企业不想做大就跟士兵不想当将军一样没有出息。其实很多中小企业发展到一定程度，就是一二百人，人均生产力相当高。这一次南阳国宇并购的威尔伯特集团在细分市场上没有什么太强的竞争对手。我觉得这对中国中小企业发展指了一条路，我们除了把企业做大之外，其实也可以做得很专，规模不大，但是竞争力很强。
第三，南阳国宇是一个中部企业，现在讲中部崛起，这是中国经济增长很重要的增长极，特别是最近几年中部地区制造业，产业转移发展比较快，这次南阳国宇成功收购威尔伯特集团还是很有意义的，能够大大提升我们河南企业的信心。因为这些年，河南企业有一些传言或者说有一些说法，这对我们河南企业是不利的，我若干年前到河南的时候，在去机场的路上，我看到什么什么提高河南企业信用的标语牌，潜在意思就是说信用不是很高。但是我觉得这一次河南的企业对德国企业并购，说明我们河南企业讲信用，不讲信用德国会和你合作吗？合作本身可以进一步提升河南企业形象。
第四，咱们这是一个制造业企业，是搞塔机的，中国经济去年已经发生了很大的变化，我们过去很多年讲中国经济结构以投资为主、制造业为辅，更多的依靠外需，更多的依靠要素投入，但是在过去两三年和今后两三年这个情况正在发生实质性的变化，在两年前中国的消费已经超过投资，去年有所反复，但是大的态势已经改变了。中国服务业超过制造业，中国外贸２０％增长已经过去了，现在增长１０％都很困难，中国要素投入，劳动力在两年前总量已经开始下降，中国经济正在发生一些实质性的结构转变。所以很多人也在讲中国经济下一步是消费为主、服务业为主的经济，这个话是对的。但是一定要注意，制造业仍然是一个国家经济的基础或者说核心，你说这个国家有没有竞争力，还得看你的制造业。我们看一看服务业发展，相当大一部分，被称之为生产型服务业，还是为制造业服务的，中国的产业转型升级，核心部分还是制造业的转型升级，所以我觉得这一次南阳国宇对德国企业并购实际上就在干这个事，就是推动我们制造业竞争的起重机，南阳国宇进入这么一个具体的细分行业，这个方向是对的。
第五，我们这一次合作实际上是优势互补的产业链重组，双方把各自的优势都看清楚了，看清楚以后，就形成一种互补的关系，这相当于１＋１大于２，我很同意郑新立理事长的说法。南阳国宇并购德国威尔伯特实际上是一个强强联合，强强联合的前提是说你得搞清楚你强在什么地方。我也看了资料，威尔伯特公司作为一个１９３２年成立的企业，到现在８０多年了，堪称是百年老店了，现在遇到了一些困难。为什么困难？因为欧洲遇到了困难，受欧债危机的影响，市场是收缩的，美国的市场也不太好，仍处于快速发展中的就是中国的市场。
南阳国宇在欧洲有市场，在国际上有市场，更重要的是发挥研发平台优势，如果能够把优势组合好，对双方都是有利的，我们需要更多优势互补的整合，这样对双方都有好处。
说到这我想多说一句，对于我们的并购，我觉得国内的企业还是要放下身段。最近我们在讨论一个问题，说中国现在资金已经很多了，中国外汇那么多，中国为什么还要引进外资呢？我们需要技术，需要提升管理，需要供应链，需要拓宽营销渠道，需要企业文化。我们现在企业是有点钱了，你能买得起国外一些东西，关键是你得把钱花得值当，另外我们还要对外投资，我们对外投资的目的要搞清楚，要放下身段。特别是像德国的一些上百年企业经营下来很不容易，一个企业能够活上百年是很不容易的，他内在一定有一些很好的东西。当然我们自己有自己的文化，也不一定完全照搬，但是你一定要认真学习，把他的好东西学过来以后，才是真正的产业转移、技术开发，这样我相信这个并购将会成为中国对外投资的一个成功案例。７
关注股权技术合作参与标准品牌制控
国务院国资委监事会正局级监事李保民
很高兴能够参加河南南阳国宇集团收购德国威尔伯特集团这样一次新闻发布会，首先祝贺我们河南南阳国宇集团成功收购威尔伯特，并预祝我们国宇集团在下一步资源整合过程中进一步把企业做强做优做大。也借此机会谈一谈我们中国的企业在今后并购重组中应该关注或者着力的四个方面。
一是要特别注意注重股权的合作，积极发展混合经济。大家都知道产权所有权的核心和主要内容，包括股权债权物权和知识产权，等等，实际上围绕着产权和跨国的收购兼并，已经成为我们走出去对外投资的重要方式，通过这些方式充分借助资源资本的优势，充分进入机械制造行业，在这一方面我们与市场经济发达国家相比，目前企业跨国并购的数量并不多，并购的类型也不是很丰富，还需要我们在实践中不断地探索。
大家也都知道在市场经济发达国家，或者说在世界５００强里面，他们的发展实际上是围绕着产权一系列的企业并购和重组过程。通过控股、参股、合资，特别是一些特殊股权的应用，对企业进行并购重组，这里面产权并购重组是公司的基本功。可以说这项基本功也是我们中国企业在走出去过程中必须做好的。所以说南阳国宇收购威尔伯特是一个很好的典范，在这方面的经验我们可以进一步去总结概括。
二是要更多地关注技术方面的合作。在引进消化吸收，特别是在并购重组以后，集成创新这方面我们还是要下功夫。可以说成熟的技术和产品的创新研发，是中国企业目前实施走出去战略的重中之重，通过并购兼并的方式获得先进技术专利，尤其是核心技术，推动产业的集聚效益，补充缺少的关键技术、关键环节，推动企业上下产业链条完善，获取先进的技术专利和技术研发平台，这是我们当前的一个短板，所以在这方面要下功夫。
目前像南阳国宇以及华为公司能够抢占欧美市场的中国企业，可以说还很少，在这方面要下功夫。
三是在整个并购重组过程中要积极参与这个行业或者说这个产品标准的制定。
近几年来，以中央企业为主的中国机电产品，特别是发电设备、轻工设备、化工设备、冶金设备、轻工和船舶等产品，不仅产品质量达到世界一流水平，成本也和发达国家差距越来越小。但是要在国际市场上有更大的话语权，更重要的是在技术和质量标准上下功夫，还要衡量企业竞争标准。除了产品服务技术这些标准以外，比如说我们在公司治理效率、投资收益率、持续增长能力等方面，还要有多种形式来彰显自己的话语权，所以我们说标准作为一个软实力，作为话语权的重要体系，也是我们特别要关注的着力点、工作点之一。
四是要控制品牌，要更多地关注品牌的效力。大家知道威尔伯特是著名的国际品牌，而且在整个欧洲和全球塔机市场里面有很好的潜力，具有领头羊的作用，属于国际一线品牌。在整个走出去过程中，中国的企业也肩负着创建世界级中国品牌的重任，南阳国宇应该义不容辞地成为打造世界级新品牌的排头兵，通过打造知名品牌，带动更多的品牌产品和产业链，特别是我们说在实践当中要认真总结和推广一些国有企业，还有一些非国有企业，特别是南阳国宇成功收购德国威尔伯特这样的一些地方经验。５

相互融合共同促进 民企转型担当责任
中国企业联合会驻会副会长黄海嵩
有幸能够参加南阳国宇公司并购德国威尔伯特集团新闻发布会，我感到高兴和自豪，因为我也是河南人。
借这个机会我讲三点，第一，是祝贺，祝贺我们南阳国宇公司在这一次国际并购当中实现三个战略性的转变。一是由一个民营的国内企业转变为国际性企业，走向国际。二是由一个零配件的配套企业，转向了整机装备制造商，这是一个战略性的改变。三是由一个小而专、小而精的企业转向了一个综合性的企业集团。
第二，从南阳国宇这次成功收购，我有几点启示。一是中国的企业已经由过去的产品出口型转向了资本输出型，是提升质量的新阶段。二是开始向技术和国际技术相互交流方向转变。三是由过去的管理技术的引进，也就是智力引进，转向了与国内外的管理技术相融合的新阶段。四是国内的制造企业从国内市场和国际市场相互分割，转向国内统一大市场的新阶段。五是我们过去的资本输出，主要是面对第三世界，面对的是技术援助、基础设施建设，现在转向了对第一世界高新技术企业进行兼并重组的新阶段。六是我们国内大量的小而专、小而特、小而新、小而精的企业，也能走向国际市场，实现重大的兼并重组。
第三，三点希望。一是希望我们南阳国宇，我们中国企业要迅速适应由配套型企业向整机型企业转变，要在突出主业中做大做强。二是我们要迅速适应国内外两个市场的变化，特别是在发达国家，在第一世界，国内外文化差异和国家治理方式、企业治理方式差异的基础上，构建现代管理制度。三是要迅速利用发达国家的高新企业技术条件和我们的技术优势相结合，要不断地技术创新，打造我们企业的核心竞争力。

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