销售人员怎么才能将潜在客户快速的转变成客户呢?这里,你必须要清楚的知道这个客户是如何挖掘出来的,客户联系人在企业中的地位,客户的需求分析,客户的跟单进展情况等等一系列的销售跟单工作,从以上线索来来分辨出那些客户能成功,而那些客户还得慢点在联系。9 O g! ]& h' T4 m
做为一个销售人员,与客户进行电话联系时,我们便可以在CRM系统里记录下当天的电话联系情况,将客户根据需求情况进行分门别类.例如:不需要, 当前需要, 以后需要,需上门沟通等多种分类,系统将根据客户的分类情况分配到对应的客户池中。; c6 G: `* m" }$ ~5 O3 @' v B
在从客户池里挑选客户,确认跟单,并记录下每次跟单的联系情况,以及报价情况,系统将这些信息综合起来生成跟单阶段百分比图.,销售人员和领导者通过对比每个客户的跟单百分比图很清楚的看到:当前哪个客户已经签单,哪个客户快要付款,哪个客户需要需要再延后联系,已作出相应的后续处理动作。 + ~' ~. a h: o4 T) Z 而后面要做的事就是去看看自己的工资卡吧。/ ]5 U u s0 H
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