做销售，请认真看完这课程。帮助你的沟通能力!

边缘

做销售，请认真看完这课程。帮助你的沟通能力!

成功销售的九大信条
8 O4 |% H6 A7 P* D, c( e9 F   一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
$ j! J$ H5 U% c     二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
8 t3 E! F" _+ B0 U1 D% P1 u     三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
9 R3 e0 A, y, F9 N     四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
     五、没有不对的客户，只有不够的服务。
; I6 y5 a9 @5 m: f4 X+ }/ a6 S     六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
    七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
) h) N+ b+ V/ H/ ]  m$ Y     八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
8 K, \7 W4 u% U5 r     九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

边缘

一、关于修身修养
. C1 x# J. g# A2 l
3 K- g& u# ]3 |6 _. y# q6 z7 y       ★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
# G& @' w4 `6 h) x0 {6 ]6 D  k       ★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
       ★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
: o. [3 _, L: X; {  B       ★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
; v7 W. u% G3 m       ★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
       ★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
3 s+ Z2 y1 V6 Z% T+ I       ★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
/ @. L& m( J6 P5 i" P       ★好人——就是没有时间干坏事的人。
       ★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
4 H1 ^+ l, [+ L& R6 p/ q       ★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。
% \' E: R, M% }' F2 q( r( G
       二、关于成功
- d1 u2 p2 H' B- o9 E" ]
       ★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
       ★成功之道=思考力×行动力×表达力。
       ★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
       ★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。
9 T; q% u% P5 P( y. v
       三、关于团队
/ j7 b* T) l# O# w2 u, h9 z
3 c! v% S* h' y5 j5 ^       ★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。
. ?/ a, w- c9 t2 g9 T+ c
/ E9 o8 d# K* r1 E6 r1 c: q       四、关于沟通

8 T) K  N. b& n: m; ~9 z       ★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
       ★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
% p! q, L7 d9 k! t6 |' m/ W       ★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
+ O8 F6 c( B, y4 n       ★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
       ★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
       ★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
. {8 ~+ b( E- q% Y* O3 ?       ★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
/ O" |) d* t- O  c       ★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
' g2 [" I+ \3 `, h8 A  V2 @5 u       ★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。
; x( d' Q& Y/ }! c- a) U' n+ h; {
9 R. Z* k" l1 }0 z; t) l' W7 F        五、关于得失

/ t4 T8 @& e% v+ K/ ^3 C0 ?       ★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
; V" ]( K; V3 P9 c) Z       ★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

* `' z% y9 H# V' s       六、关于人才

/ a4 @* E" f: d2 a       ★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
       ★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
) C* Z" i7 ]* |7 E3 E       ★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。
& w  I: W0 E8 Y" ?- F, ?" `
       七、关于学习成长

2 q1 M3 N2 m! Z# p  o" U       ★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
. ~5 w% }7 s: r" ?1 y# r( E       ★不怕念起，就怕觉迟。
9 ?. w: C6 J) a       ★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
       ★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
8 }, j6 ]. a9 ]: H. N' D0 }       ★毛泽东还说，三天不学习就赶不上刘少奇同志了。
( W* U& v! L! ]3 y1 q/ b5 p: P       ★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
0 L7 M, G8 U) t9 S       ★思考力是万力之源，
       ★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越{词语被屏蔽}。
       ★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
" M' L% m/ m9 Q% Y4 S. p       ★你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。
4 B8 I) j; ?: b& v. [       ★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。
) X/ M- K2 s2 m  Q8 Y
       你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
       你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
8 t! j  N4 n+ s2 V       你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
       你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
       ★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
0 w+ d5 G  w: f& U       ★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
* b, p& v" c7 i$ q9 u, z2 N       ★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
$ C! Q3 v0 ]' O: X4 y, d       ★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，奥运会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？
5 f6 `% j% S, b- H3 {2 F9 `, r

边缘

   八、关于聪明和愚笨

       ★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
       ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
* ^$ R. r- V. S" m) m- U" c' \       ★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。
/ q. {4 ~& \8 h' q% B% j& Y7 T% a
       九、关于孝道

8 f+ S# W( d* c5 U) f       ★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
1 i7 w6 x) L! o: x& ]; o+ H       ★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
- k- N/ J+ m0 Z# ?3 \       ★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。
; i4 }7 U3 n) l
       十、关于营销

       ★销售不是卖，是帮助顾客买。
       ★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
       ★企业只有营销才能实现利润，{词语被屏蔽}的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
0 {) q+ a: _: q  _       ★让顾客连续认同你你就成功了。
       ★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
: i) a; `& F; ^" v/ a# v7 X) @       ★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
" [& x' R+ z" ]: h2 j6 a7 w; c       ★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。
  J3 v6 `* D- c- B/ I$ d1 [1 E
       十一、关于金钱与财富
+ T, u% O! t% \$ Z4 {
$ }2 e) L2 R8 K- J- |7 m+ b       ★不要活反了，生活本身就是财富。
       ★财散人聚，人聚财来。
9 Y/ I# W6 G7 k" s       ★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。
' l9 _6 ~" A& ~% D       ★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。
) m5 f7 X- g7 T9 r0 k& R
       十二、关于茶和酒
1 R5 Q  e2 Z9 P, |* U/ b
        ★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
0 _- g; M/ ~- `" a, s" ~+ o# o1 J        ★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。
, w$ s. d+ l4 [4 B; A5 F% ?, ^( D9 I( `
       十三、{词语被屏蔽}

6 z0 O6 p+ S5 z/ d- q" I/ e9 W       ★毛泽东说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
       ★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
       ★包容心，就是用人所长，必容人所短。
       ★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。
' P4 m1 f# d2 A: G, W1 B       ★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。
       ★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。

" _4 ^! @- f" o


9 Z5 w7 {& T: X) J3 k8 c