互联网金融新思维，佰富行P2C诞生

袁咏仪

　　互联网金融异军突起，P2P,P2C模式的发展，是网络投资理财一个重要里程碑。让投资理财者认识到互联网理财，是由于“余额宝”的产品，阿里巴巴强势打破商业银行在金融产品销售中的一枝独秀地位，天弘基金也顺势从一家名不见经传的基金公司，一跃而成为中国管理规模前十大的基金公司。而面对互联网金融热潮，很多金融平台都跃跃欲试，想要成为下一个“余额宝”。而相对于风险频发的P2P平台，“P2C佰富行”以其安全性和收益保证，而独树一帜，吸引了江苏地区广大投资者的眼球。
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& Q0 F) }" s3 l: U0 M, j+ i/ y3 Y. d/ a　　说道新思维，则不得不提到以下几点：
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　　营销渠道网络化
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# Z! l" a) E; c( j4 @9 K, O, c　　互联网的发展，将体制外的新兴角色带入这一脱媒和混业的趋势，再加上互联网上边际成本为零的特征，一旦互联网金融的商业模式成型，将带来巨大的想像空间和价值实现。
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　　销售对象草根化、平民化、大众化

　　互联网的特点是边际成本递减，用户越多，成本越低，甚至趋近零。海量客户、频繁交易、小客单价组成在一起，通过大数据技术，还形成了相对稳定的趋势。金融产品网络营销的目标客户通常具有独特的属性——年龄小、收入不高，但他们代表了未来理财主体的需求。恰是被传统银行理财所摒弃的这些用户群，却成为了新型金融网络营销创新的支柱群体。

, S& k' ~$ `+ A+ p2 j, c2 I　　购买方式便利化

9 E5 r6 C  f: w" K" M# N　　互联网营销最关键的是客户体验，具体来说，就是简单。对于大多数人来说，金融是复杂的东西，而互联网营销最核心的恰恰是如何能让产品做到极简，让用户很快看明白怎么操作，如何购买。简单让人亲近，过于复杂，让人敬而远之。

! E- `4 Z! \9 E- o" P9 i; U　　这方面，“佰富行”设计了简洁明了又不失安全性的支付体系，引入实体酒店等项目来保证资金的安全。而交通银行和佰富行签署了资金托管协议，使投资人资金更加安全，有保障。


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